Không chỉ sở hữu đội ngũ sale, bất kì viên chức nào cũng bắt buộc có kĩ năng bán hàng. Vì sao vậy? Đó là bởi người đứng trước mặt bạn sở hữu thể sẽ trở nên các bạn của bạn ở các thời điểm bạn ko bao giờ ngờ đến. Không cần đọc các cuốn sách dày cộm hay gia nhập các khóa đào tạo, hãy tham khảo 10 lời khuyên dưới đây của Calicoach mà bất kì ai cũng cần biết về việc bán hàng.
Hầu hết hầu hết vị trí trong 1 công ty đều nhu cầu một số kỹ năng bán hàng. Dưới đây là những điều quan trọng bạn cần biết để làm thấp điều đó.
Hiện với hàng ngàn cuốn sách “làm thế nào để bán hàng” và những khóa đào tạo tổ chức đa số nơi trên thế giới. Tuy nhiên, hầu hết những gì bạn cần biết về bán hàng đích thực được đúc kết trong các quy tắc đơn giản sau đây:
1. CHỈ TẬP TRUNG BÁN MỘT MẶT HÀNG
quan điểm kể rằng 1 viên chức bán hàng sở hữu thể bán bất kì chiếc gì cho bất kì ai cũng ngu ngốc như ý tưởng rằng 1 nhạc sĩ bậc thầy với thể chơi toàn bộ dòng nhạc cụ. Bạn càng chuyên sâu về một sản phẩm, dịch vụ và ngành, bạn càng có tiềm năng thành công cao trong việc kinh doanh.
2. CHỌN LỌC KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
Khi bán hàng, điều bạn ngại nhất sẽ là xử lí 1 danh sách dài và phổ biến thông tin về người dùng tiềm năng. Bạn sẽ chỉ muốn dành phổ biến thời gian cho những người đích thực sở hữu tiềm năng sẽ mua hàng. Vì vậy, danh sách càng mua lọc, tiềm năng bạn chọn thấy các bạn thực sự muốn sẽ càng cao.
3. NGHIÊN CỨU PHẢI LÀ ƯU TIÊN HÀNG ĐẦU
Không bao giờ, ko bao giờ, (và ko bao giờ) liên lạc sở hữu quý khách tiềm năng trước khi xem giấy tờ cá nhân của họ trên LinkedIn, trước khi tậu hiểu công ty và nghề nghiệp của họ; và hãy mua ra chí ít một lý do vì sao họ nên dành thời gian kể chuyện mang bạn.
4. TẠO NÊN MỘT CUỘC ĐỐI THOẠI
mục đích lúc đầu của bạn ko cần là để bán hàng mà là trò chuyện với khách hàng; để sắm hiểu xem đó có nên là người dùng tiềm năng hay không. Vì vậy, một buổi thuyết trình – dù là ở dạng nói, văn bản, video, hoặc bất kì thứ gì đi chăng nữa – không chỉ là một sự tổn phí phạm thời gian; nó thực sự ngăn cản việc bạn bán được sản phẩm/dịch vụ của mình.
5. HÃY LÀ MỘT NGƯỜI BÌNH THƯỜNG, ĐỪNG LÀ MỘT NHÂN VIÊN BÁN HÀNG
Không mang gì là sai lầm dù mục đích của bạn là để sinh sống hoặc để sở hữu lại thành công cho bản thân hoặc công ty. Tuy nhiên, hầu như đa số người ko thích những chiêu trò câu kéo. Hãy là chính mình, không cần là 1 bản sao của Ron Popeil (một nhà phát minh cực kỳ danh tiếng của Mĩ; và ông cũng tăm tiếng vì kĩ năng cực độ của mình).
6. NHANH CHÓNG XÁC ĐỊNH TIỀM NĂNG CỦA KHÁCH HÀNG
Khi chuyện trò với khách hàng, mục đích của bạn là tậu hiểu xem họ với nhu cầu cho các gì bạn đang sản xuất và mang đủ điều kiện để tậu hay không. Nếu không, hãy chiếc người đấy khỏi danh sách của bạn. Đừng tổn phí phạm thời gian của bạn cũng như của khách hàng.
7. CHÚ Ý “KHÁCH HÀNG” CỦA KHÁCH HÀNG
Khi nhận xét nhu cầu dành cho sản phẩm bạn đang bán, điều quan yếu nhất là “khách hàng” của quý khách tiềm năng của bạn phải gì từ người khách tiềm năng này. Công việc của bạn là giúp các quý khách tiềm năng đáp ứng các nhu cầu đó. hiển nhiên, nhu cầu bán được hàng của bạn hoàn toàn không liên quan tới việc này.
8. HÃY QUEN VỚI QUÁ TRÌNH MUA HÀNG
Bán hàng không bắt buộc là một hoạt động bạn muốn làm sở hữu khách hàng. Bạn khiến điều đó vì họ. Điều này với tức là để khiến cho họ rút ví, bạn nên hiểu hành động mua hàng của khách hàng và trợ giúp họ khi quan trọng.
9. CHỐT GIAO DỊCH
Khi bạn đã có những gì mình muốn, đấy là 1 các bạn tiềm năng đích thực, thật khó để chấp thuận câu trả lời không – điều mang thể đập tan ước mong của bạn về 1 vụ tìm bán hời. Tuy nhiên, trường hợp bạn không hỏi về việc tậu bán, hoặc đợi quá lâu để nhu cầu điều đó, bạn sẽ đánh mất thương vụ này.
10. XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ LÂU DÀI
cách làm độc nhất để làm cho việc bán hàng trở nên đơn thuần hơn là tạo một sổ liên hệ của bạn, không chỉ là số giao thông mà còn là tên các người mà bạn đã giúp họ trở nên thành công hơn sở hữu tư cách cá nhân. Cuối cùng, bạn sẽ ko còn nên phải bán hàng nữa bởi bạn hữu của bạn sẽ làm cho điều ấy thay cho bạn.
Nguồn: Saga.vn
Học viện Doanh nhân Calicoach
Địa chỉ: 12A Tòa nhà Sao Mai, 19 Lê Văn Lương, Nhân Chính, Thanh Xuân, TP.Hà Nội
Hotline: 0933.75.6666
Email: Calicoach.edu@gmail.com
Website: Calicoach.vn | Calicoach.edu.vn
Tìm bài viết này bằng các từ khóa
- kiến thức tài chính cá nhân
- kiến thức tài chính cơ bản
- kiến thức về tài chính
- kiến thức tài chính doanh nghiệp
- kien thuc tai chinh
- kiến thức cơ bản về tài chính
- kiến thức cơ bản về kinh tế
- kiến thức tài chính kinh doanh
- kiến thức tài chính là gì
- kiến thức kinh tế học
- kiến thức kinh tế xã hội
- kiến thức tài chính Việt Nam
- tổng hợp kiến thức tài chính
- kho tàng kiến thức tài chính
- kiến thức về tài chính
Post a Comment