Kiến thức tài chính | Những kiến thức tài chính cơ bản cần biết | Calicoach

Phần lớn các doanh nghiệp, nhất là doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhìn nhận về tỷ lệ giữa nợ và vốn chủ có được (cấu trúc vốn) khá đơn giản, thường thì họ tự nhẩm tính khi nào thì nên mượn nợ, khi nào thì kêu gọi thêm vốn chủ có được. Tuy nhiên, nếu chúng ta biết rằng, việc hoạch định cấu trúc vốn để đạt hiệu quả cao nhất về chi phí là một vấn đề tốn không biết bao nhiêu bút mực của giới học thuật lẫn các nhà quản lý tài chính kinh nghiệm, thì có lẽ chúng ta sẽ bỏ nhiều thời gian tìm hiểu hơn về vấn đề này. Hãy cùng Calicoach tìm hiểu rõ hơn về bài viêt này!

Tỷ lệ giữa nợ và vốn chủ có được gọi là cấu trúc vốn.

Phần to các doanh nghiệp, nhất là công ty vừa và nhỏ; nhìn nhận về tỷ lệ giữa nợ và vốn chủ sở hữu được hơi đơn giản; thường thì họ tự nhẩm tính khi nào thì phải mượn nợ, lúc nào thì kêu gọi thêm vốn chủ mang được. hiển nhiên là các tính toán ấy phần nào cũng sở hữu “lý” của người quyết định, tuy vậy, giả dụ chúng ta biết rằng, việc hoạch định cấu trúc vốn để đạt hiệu quả cao nhất cho một công ty là một vấn đề vô cùng quan trọng trong tài chính doanh nghiệp, làm cho tốn không biết bao nhiêu bút mực của giới học thuật lẫn các nhà quản lý tài chính kinh nghiệm, thì mang lẽ chúng ta sẽ bỏ phổ biến thời gian sắm hiểu và sẽ thận trọng hơn trong quyết định của mình.

NỢ: ƯU VÀ KHUYẾT ĐIỂM

Một trong những điểm cộng lớn nhất của việc sử dụng nợ thay cho vốn chủ mang được ấy là lãi suất mà nhà hàng phải trả trên nợ được miễn thuế.

Trong lúc đấy thì cổ tức hay các phương pháp thứcthưởng khác cho chủ có được nên bị đánh thuế. Trên nguyên tắc mà nói, ví như chúng ta thay vốn chủ có được bằng nợ thì sẽ giảm được thuế doanh nghiệp bắt buộc trả, và vì vậy tăng giá trị của doanh nghiệp lên. Một điều phải chú ý, với các nước mà nhà đầu tư nên trả thuế thu nhập cá nhân mang mức cao thì ưu thế này của nợ sẽ bị giảm hay thậm chí trở nên yếu điểm.

Ưu điểm thiết bị hai của nợ, đó là nợ thường tốt hơn vốn chủ mang được.

Nói đơn giản là lãi suất ngân hàng, hay lãi suất trái khoán thấp hơn rộng rãi so sánh mang lãi suất kỳ vọng của nhà đầu tư. Do đấy lúc nâng cao nợ tức thị giảm chi phí chi ra trên 1 đồng tiền mặt và do đó tăng cao lợi nhuận, cũng như giá trị của công ty. Vì thuộc tính này mà tỷ số nợ trên vốn chủ có được còn được gọi là hệ số đòn bẩy.

Tuy vậy doanh nghiệp ko thể nâng cao nợ lên mức quá cao so sánh có chủ mang được.

Khi ấy nhà hàng sẽ rơi vào hiện trạng tài chính ko lành mạnh, và đưa tới những rủi ro khác mà chúng ta sẽ bàn trong những phần sau.

VỐN: ƯU VÀ KHUYẾT ĐIỂM

Một trong những điểm ko dễ dàng của vốn chủ có được ấy là tầm giá (hay chi phí) của nó cao hơn giá thành của nợ.

hiển nhiên rồi, vì ko nhà đầu tư nào bỏ tiền đầu tư vào siêu thị gánh chịu những rủi ro về hoạt động và kết quả marketing của siêu thị mà lại chịu nhận tiền lời bằng lãi suất cho vay nợ. Việc này cộng với thuộc tính không được miễn trừ thuế làm cho giá tiền vốn càng cao hơn.

Việc này này dẫn tới một điểm ko dễ dàng khác, là lúc vốn chủ sở hữu được càng cao, số lượng người chủ với được càng nhiều, thì áp lực về kỳ vọng của nhà đầu tư cũng như sự quản lý, giám sát của họ lên những nhà điều hành nhà hàng càng lớn.

Tuy vậy vốn chủ có được sẽ vẫn cần tăng khi siêu thị cần tiền. Tăng để cân bằng với nợ và giữ cho nhà hàng ở trong tình trạnh tài chính lành mạnh. Một lý do để các nhà đầu tư tăng vốn nữa là khi thị trường định giá cổ phiếu của nó cao hơn giá trị nội tại (overprice). Phát hành vốn trong trường hợp ấy sẽ tạo ra lợi nhuận tài chính cho công ty; và thực tiễn là tăng phần lãi nhuận cho các nhà đầu tư hiện hữu.

MỘT SỐ VẤN ĐỀ LIÊN QUAN ĐẾN CẤU TRÚC VỐN KHÁC

1. Nợ giúp cho các nhà điều hành cẩn trọng hơn lúc đầu tư

Thực tế từ các thị trường thấy rằng; đối với những công ty với lượng tiền mặt dồi dào và ko với tiềm năng phát triển nhanh; các nhà quản lý thường có xu hướng đầu tư tiền vào những dự án “ồn ào” nhưng không hiệu quả; hoặc dùng tiền, tăng mức giá để tạo ra phát triển. hiển nhiên các phương pháp khiến này không sở hữu đến giá trị cao cho công ty.

Thuật ngữ tài chính gọi việc này là đầu tư quá mức (overinvestment). Nếu siêu thị không với hội đồng quản trị giám sát chặt chẽ; thì hiệu ứng đầu tư quá mức này này sẽ xảy ra nhiều. Tuy nhiên, ví như doanh nghiệp vay nợ để tài trợ cho các khoản đầu tư; thì việc bắt buộc trả lãi định kỳ, cũng như trả vốn theo định kỳ sẽ ngăn; hoặc giảm việc đầu tư quá mức này.

2. Nợ tạo ra mức giá “hao mòn” công ty và thất bại

Tỷ lệ nợ cao sẽ đưa tới rủi ro thất bại.

Một công trình mua hiểu tại Mỹ thấy rằng chi phí thất bại chiếm khoảng 3% thị giá của mọi các doanh nghiệp niêm yết. Nghiên cứu còn thấy rằng tầm giá “hao mòn” công ty (cost of business erosion) còn cao và nghiêm trọng hơn nhiều. Những doanh nghiệp có tỷ lệ nợ cao, sẽ “nhát tay” trong việc hiểu rõ các thời cơ đầu tư. Những doanh nghiệp này cũng có thiên hướng giảm chuyên chở những giá thành tạo ra hiệu quả trong tương lai; như mức giá chọn hiểu và phát triển, đào tạo, xây dựng thương hiệu.

Kết quả là những công ty này đã bỏ lỡ những cơ hội để nâng cao giá trị của doanh nghiệp. Mức nợ cao còn đưa đến những rủi ro mất khách hàng, nhân viên và nhà cung cấp. Nguy cơ càng cao hơn khi sản phẩm của nhà hàng mang vòng đời dùng cho và bảo hành lâu dài. Một tỉ dụ rõ nhất là siêu thị xe tương đối Chrysler đã bị giảm 40% doanh số khi bắt buộc đối diện rủi ro thất bại vì nợ nần vào năm 1979.

Ngoài ra nhà hàng sở hữu mức nợ cao còn tạo ra sự ko tuyệt vời giữa các chủ nợ và nhà đầu tư lúc doanh nghiệp sắp bắt buộc ngừng hoạt động để trả nợ.

Khi có rủi ro đấy xảy ra, các nhà đầu tư “khôn ngoan” sẽ mua phương pháp đầu tư dưới mức (underinvestment). Tức là họ sẽ tập kết đầu tư vào những dự án rủi ro cao; mang đến giá trị rẻ trong tương lai; nhưng có thể sở hữu lại tiền mặt để sở hữu thể chia dưới dạng cổ tức ngay lúc này. Trong lúc đó những chủ nợ lại muốn siêu thị đầu tư vào các dự án ít rủi ro và tạo được giá trị cao trong tương lai. Và không tối ưu do đó phát sinh.

3. Lý thuyết tăng vốn tuần tự

Lý thuyết tăng vốn tuần tự (pecking order theory); nói rằng khi siêu thị bắt buộc tiền mặt để đầu tư vào dự án mới,;công ty sẽ tuần tự thực hành theo trang bị tự sau. Đầu tiên là lợi nhuận giữ lại. Kế tiếp là mượn nợ, sau cộng là phát hành cổ phiếu. Cũng theo lý thuyết này; sự “sốt sắng” phát hành cổ phiếu của nhà hàng chứng tỏ rằng; cổ phiếu của nhà hàng ấy đang được thị trường nhận xét cao hơn giá trị thật.

Học viện Doanh nhân Calicoach

 Địa chỉ: 12A Tòa nhà Sao Mai, 19 Lê Văn Lương, Nhân Chính, Thanh Xuân, TP.Hà Nội

 Hotline: 0933.75.6666

 Email: Calicoach.edu@gmail.com

 Website: Calicoach.vn | Calicoach.edu.vn

Tìm bài viết này bằng các từ khóa

 Mặc dù các tranh cãi trên lý thuyết đơn thuần kể rằng các nhà đầu tư buộc phải phớt lờ vấn đề về cấu trúc vốn, trên thực tế, sự hài hòa shop giữa nợ vay và vốn chủ với được được sử dụng để tính tầm giá sử dụng vốn bình quân gia quyền (WACC) có thể với tương tác xung yếu đến việc định giá. Tuy nhiên, những nhà phân tách định giá thường mang xu thế quá mức đơn thuần hóa các kém chất lượng định ảnh hưởng đến cấu trúc vốn bằng phương pháp chỉ dựa  vào các nhà hàng đại chúng hàng đầu, đưa tới việc định giá không chuẩn xác. Hãy cùng Calicoach tìm hiểu yếu tố hơn trong bài viết dưới đây!

Theo kinh nghiệm của tôi, những bên thiết bị ba khiến nhiệm vụ kiểm tra; ví dụ như kiểm toán viên; thì công việc tìm kiếm các phương pháp khiến đơn giản và khách quan sẽ được khích lệ. Mặc dù tính đơn giản và tính khách quan là mục đích trông chờ mang được; chúng không buộc phải đổi thay cho việc phân tách hợp lý. Thay vì một quy trình cơ học đơn giản; việc hoạch định cấu trúc vốn xác thực nhu cầu người thẩm định phải duy trì ý kiến thích hợp; khi xem xét các giả định cơ bản, hoạch định nhóm người gia nhập thị trường; và nhận xét tính tuyệt vời của cấu trúc vốn được chọn.

LÝ THUYẾT CĂN BẢN CỦA NHỮNG GIẢ ĐỊNH VỀ CƠ CẤU VỐN.

Như được miêu tả trong những chính luận khác nhau; cơ cấu vốn thông minh của một doanh nghiệp trên lý thuyết nghĩa là ở tại điểm đó; tầm giá bình quân của nợ vay và vốn chủ sở hữu được là nhỏ nhất; điểm này mang thể được trình bày như là ngừng mà tầm giá nợ sau thuế nâng cao thêm vượt quá mức tăng rủi ro khó khăn tài chính bởi do nâng cao thêm nợ vay, như trong Hình một dưới đây.

Phương pháp phổ quát nhất để dự kiến cấu trúc vốn là dựa trên nhận xét của những nhà hàng đại chúng đứng đầu hoặc số liệu thống kê ngành được thông báo, bản thân chúng thường dựa trên dữ liệu của doanh nghiệp đại chúng.

Thông thường, 1 bí quyết làm đo lường trung bình (như giá trị làng nhàng hoặc giá trị trung vị); hoặc dự định dựa trên tụ tập các công ty con của những nhà hàng hàng đầu; phù hợp nhất được lựa chọn. hiển nhiên, bằng bí quyết dựa trên các số liệu thống kê này, nhái định sẵn với là những doanh nghiệp đại chúng hàng đầu hoặc các doanh nghiệp trong ngành chế tạo 1 trung gian hợp lý cho cơ cấu vốn tuyệt vời của doanh nghiệp.

Jules Van Binsbergen; John Graham và Jie Yang chế tạo 1 khung thực tế để tính toán cấu trúc vốn hợp lý đặc thù của công ty; dựa trên những dự kiến cụ thể về mức giá và lợi ích của nợ vay. Tài liệu của họ về cấu trúc vốn thông minh định nghĩa thêm về sự khác nhau giữa cơ cấu vốn thông minh tuyệt đối; hoặc là t điểm cụ thể đối sở hữu 1 doanh nghiệp nơi mà lợi nhuận biên của nợ vay và giá tiền biên của nợ cân bằng; và cơ cấu vốn tối ưu tương đối, hoặc cơ cấu vốn tuyệt vời của một công ty; dựa trên cơ cấu vốn của những doanh nghiệp hàng đầu

Không có bí quyết khiến cho duy nhất được ưng ý để hoạch định cấu trúc vốn tối ưu.

Đối mang câu hỏi của riêng họ về việc liệu có một lý thuyết về cơ cấu vốn logic hay không; Brealey, Myers và Allen giải đáp thẳng thắn răng là “Không”. Không mang một lý thuyết nào với thể hiểu rõ toàn bộ thứ, đưa tới việc sự lựa tìm giữa nợ vay so sánh với vốn chủ với được của hàng ngàn tập đoàn. Điều ấy với nghĩa; một nhà phân tích giá trị nên cố gắng để nêu ramột nhái định yêu thích cho cơ cấu vốn. Thật ko may, các cấu trúc vốn được lựa chọn chỉ dựa trên các phép tính toán; từ một nhóm những doanh nghiệp thương nghiệp đứng đầu; hoặc dữ liệu ngành được thông báo; và thường ko xem xét những yếu tố quan yếu khác phải được tính đến.

XEM XÉT CÁC CÔNG TY CHỦ THỂ

Nếu siêu thị chủ thể dự định ​​sẽ tiếp tục tiêu dùng “nguyên trạng” (điển hình trong định giá lợi tức của nhóm thiểu số):

Một nhà phân tách định giá sẽ đơn thuần đề cập rằng cấu trúc vốn thực tiễn sẽ tiếp tục; hoặc trong một số trường hợp; nêu ragiả định dựa trên mục đích đã nêu ra của ban quản lý cơ cấu vốn. Tuy nhiên, để giám sát việc định giá lãi suất theo tiêu chuẩn thị trường hợp lý, đa dạng nhà phân tách sẽ giả định cấu trúc vốn mà người dùng hoặc người gia nhập thị trường kém chất lượng định nhắm đến, bên cạnh trường hợp người dùng kém chất lượng định hoặc người gia nhập thị trường với quyền khiến cho như vậy sẽ tậu phương pháp tối đa hóa giá trị bằng phương pháp logic hóa cấu trúc vốn để mang được mức giá vốn tối thiểu hiện có.

Trong khi đa số những nhà chuyên môn đều đồng ý rằng các bạn ở mức giám sát sẽ với tiềm năng đổi thay cấu trúc vốn của doanh nghiệp chủ thể; không cần bỏ lỡ cảnh ngộ của nhà hàng chủ thể vào ngày định giá khi đem ra quyết định như vậy. Pratt và Grabowski nêu rarằng, điều quan yếu là buộc phải hiểu cơ cấu vốn làng nhàng của ngành với xuất phát như thế nào và liệu sở hữu tối ưu hay không khi hy vọng siêu thị chủ thể với được khi mang được các điều kiện hiện tại của chính siêu thị và điều kiện thị trường tài chính hiện nay.

Một chi tiết quan yếu bắt buộc coi xét là sự khác nhau về hoạt động giữa doanh nghiệp chủ thể và các nhà hàng đứng đầu – điều với thể thúc đẩy đến cấu trúc vốn tối ưu.

Ví dụ: một tổ chức trong ngành với thể tìm giữ và tài trợ hàng tồn kho đáng kể; trong lúc 1 người khác lại tậu quy trình cung cấp hợp lý. Ngoài ra, trong mọi các trường hợp; các doanh nghiệp đại chúng mang thể được tiếp cận đa dạng hơn sở hữu vốn ko chỉ trong thị trường vốn; mà còn trong thị trường nợ lúc so sánh sở hữu những nhà hàng khác trong ngành tương đương. Người ta bắt buộc phê chuẩn những ngừng thực tế đến các khoản vay có sẵn cho công ty chủ thể.

Ví dụ, trường hợp người cho vay nhu cầu bảo hiểm cá phúc hậu quyền với được để vay theo chừng độ của những siêu thị đại chúng hàng đầu; trừ khi nhà phân tích không được nhu cầu kể rằng bảo hiểm cá nhân được gồm mang vào; như một phần của công ty kinh doanh; thì tiềm năng vay dựa trên bảo hiểm cá nhân cần được bỏ lỡ.

Các thí dụ trên chỉ là 1 số trong số phổ biến bí quyết mà doanh nghiệp chủ thể mang thể được so sánh so sở hữu các đối tác giao dịch công khai. Với những khác nhau sở hữu tiềm năng quan trọng này; chỉ bắt buộc chọn cấu trúc vốn dựa trên những công ty đại chúng đứng đầu ở các vị trí khác nhau cơ bản; so sánh với siêu thị chủ thể có thể đưa đến giả định cấu trúc vốn không thực tế.

HỆ THỐNG CÁC DOANH NGHIỆP THỊ TRƯỜNG LIÊN QUAN

Khi hoạch định “giá trị thị giả dụ lý”, các nhà chuyên môn được nhu cầu phê chuẩn quan điểm của người mua và người bán giả định.

Tương tự như vậy, khi phê chuẩn “giá trị hợp lý” trong nội dung báo cáo tài chính; người ta dự kiến ​​sẽ tiến hành phân tách ưng chuẩn lăng kính của 1 người gia nhập thị trường. Trong lúc tất cả những nhà chuyên môn đều cảm thấy thoả thích sở hữu những khái niệm này ở chừng độ trừu tượng; thì thực thế thì, những cái nhái định là quan trọng đối sở hữu thuộc tính của những bên kém chất lượng định; tạo thành hệ thống nhu cầu của quý khách / người bán; đặc biệt là các khía cạnh sở hữu thể tác động các quyết định cấu trúc vốn trong hệ thống các người gia nhập thị trường.

Các chiến lược tháo lui có khả năng cho người bán giả định có thể gồm có:

• Bán cho doanh nghiệp cổ phần tư nhân,
• Bán cho quý khách trong ngành chiến lược hoặc IPO.

Các nhóm quý khách tiềm năng khác nhau mang thể có các ý tưởng cực kỳ khác nhau về cấu trúc vốn yêu thích. Ví dụ, những quỹ đầu tư tư nhân; vốn thường được cấu trúc theo cách hấp dẫn cho các nhà quản lý quỹ dựa trên lợi nhuận tuyệt đối, có chừng độ phê chuẩn ít hơn rủi ro, điển hình sẽ sở hữu rủi ro phổ biến hơn so sánh sở hữu chiến lược đa quốc gia quý khách hoặc những nhà đầu tư tổ chức có thể gia nhập chào bán công khai khi đầu.

Ngoài ra, là một phần của việc kiếm tiền từ đầu tư của họ; những nhà hàng cổ phần tư nhân thường sẽ gia nhập vào việc tái cấp vốn cổ tức, theo đó; sở hữu điều kiện nhà hàng được thanh toán sau đó; nợ sẽ được thêm vào cấu trúc vốn và trả cổ tức. Một cuộc khảo sát sắp đây của những doanh nghiệp cổ phần tư nhân đề đạt cơ cấu vốn mục đích trung bình; gồm với 60% nợ (hoặc bí quyết khác là 4.0 lượt EBITDA); mức đòn bẩy cao hơn mức thường thấy ở toàn bộ các ngành công nghiệp trên thị trường công cộng

Như vậy, trong 1 số ví như định giá, mang thể có sự phân đôi đáng nói giữa cấu trúc vốn mà một người gia nhập thị trường trông chờ và cấu trúc vốn thông minh được hoạch định bằng cách quan sát những nhà hàng hướng dẫn đại chúng tương đương.

Hãy coi xét một định giá giả thuyết trong ấy các nhà hàng hướng dẫn tương đương miêu tả 1 khoản nợ nhàng nhàng trên tổng vốn là 30%. Tuy nhiên, nhóm người dùng kém tiềm năng lại gồm mang cốt tử là các nhà đầu tư cổ phần tư nhân. Như được biểu thị trong khảo sát PE đã kể ở trên; thẩm định viên sở hữu thể kết luận xác thực về khoản nợ 60% trên tổng trọng số vốn để đề đạt ưu việt hơn cấu trúc vốn mục đích cho nhóm quý khách PE.

Mặc dù cấu trúc vốn được lựa tậu cho việc định giá này có thể ko thông minh cho chính nhà hàng và có thể biểu lộ một số rủi ro khác nhau đáng kể, nó vẫn phản ánh cơ cấu vốn mục đích cho những người gia nhập thị trường và bắt buộc được xem xét.

NHẬN DIỆN NHỮNG VẤN ĐỀ VỚI DỮ LIỆU CÔNG KHAI

Mặc dù các nhà chuyên môn cần cân kể một bí quyết với tinh thần về sự khác nhau có thể sau ấy giữa đối tượng định giá và dữ liệu của siêu thị thương nghiệp đại chúng đứng đầu; điều này ko mang tức thị dữ liệu thực nghiệm có sẵn từ thị trường công khai là không quan trọng. Trong thực tế, các điểm dữ liệu như vậy hầu như xoành xoạch buộc phải được xem xét; ít nhất là ở một chừng độ nào đó. Tuy nhiên, điều quan yếu là lúc phê chuẩn thông báo này; người hành nghề nhận thấy và tính tới những vấn đề mà ví như ko được nhận thấy; mang thể làm cho dữ liệu ấy bị sai phạm.

Đầu tiên, lúc nhận xét bộ dữ liệu được phát triển, điều quan trọng là người hành nghề bắt buộc nhận thức được sự khác nhau với thể sau đó giữa những nhà hàng bậc nhất và phê chuẩn các khác nhau này trong bối cảnh thực tại của siêu thị chủ thể.

Để hoạch định xác thực các khoản nợ của nhà hàng chỉ dẫn tương đương; nhà phân tách nên thống kê các khoản mục ngoại bảng tổng kết tài sản “giống như nợ” như các khoản cho vay hoạt động được vốn hóa và các khoản nợ thiếu; (như nợ lương hưu). Trong những ngành công nghiệp mang cho thuê vốn đáng kể; việc thêm chúng vào nợ với thể sở hữu tác động đáng kể đến cấu trúc vốn.

Ngoài ra, điều quan yếu là phải xem xét bất kì phương tiện nợ kết hợp hoặc vốn chủ với được ưu tiên nào lúc hoạch định mức độ đòn bẩy được sử dụng bởi các nhà hàng hướng dẫn.

Một nhà phân tách bắt buộc nhớ phê duyệt và tính tới các khác nhau này khi xây dựng 1 fake định về cấu trúc vốn. Ngoài ra, cấu trúc đề đạt trong những nhà hàng bậc nhất tại một thời điểm mang thể không phản ánh cấu trúc vốn thông minh dài hạn của ngành. Thị trường chứng khoán kết hợp thông báo mới và sửa đổi giá nhanh chóng. Tuy nhiên, những công ty thường chậm chạp – cho dù với bị áp đặt nội bộ hay bên ngoài – để sửa đổi đòn bẩy cho đổi thay thị trường.

Do đó, số nợ mà 1 công ty với theo mang thể khác rất đa dạng so sánh với các gì được coi là hợp lý sở hữu điều kiện thị trường hiện nay.

Một ví dụ, ngành công nghiệp dầu khí đã đầu tư rất rộng rãi vào việc phát triển trữ lượng; (thường vay để làm cho như vậy) trong suốt năm 2014 do giá năng lượng vẫn ở mức cao; tuy vậy, một khi giá năng lượng giảm (và cùng có nó, giá trị vốn chủ với được); đa dạng công ty dầu khí thấy mình ở vị trí quá mức. Khi nhận xét dữ liệu thị trường; các nhà phân tách ko phải chỉ phân tích đòn bẩy mang thể quan sát trong siêu thị top được thiết lập vào ngày định giá; nhưng cũng phải phê duyệt những mức đòn bẩy lịch sử; vì điều này có thể cung cấp một dấu hiệu ưu việt hơn về cấu trúc vốn thông minh dài hạn của ngành công nghiệp chủ thể.

Ngay cả lúc phê chuẩn đúng các vấn đề được quan tâm ở trên; vẫn mang dữ liệu thị trường không cần thiết bắt buộc tập trung kế bên cấu trúc vốn hợp lý về mặt lý thuyết. Trong thực tế, ko với gì lạ lúc có những bộ dữ liệu nhà hàng đứng đầu với các cấu trúc vốn khác nhau. Điều quan yếu buộc phải nhớ là dữ liệu thị trường chỉ buộc phải là 1 lựa chọn trong “hộp công cụ”; khi nhận xét cấu trúc vốn. Mức độ trọng lượng bắt buộc trao cho cấu trúc vốn của doanh nghiệp hướng dẫn phải được dựa trên nhận xét của nhà phân tách về độ tin cậy; tiềm năng áp dụng chung của dữ liệu đó.

KIỂM TRA SỰ HỢP LÝ

Quay trở lại cuộc thảo luận trước đó; cấu trúc vốn tối ưu về mặt lý thuyết là điểm mà tại đấy WACC là nhỏ nhất. Do đó, một doanh nghiệp logic hóa cấu trúc vốn bằng cách vay 1 khoản tới mức giá thành tăng thêm; ảnh hưởng đến việc vay thêm dưới dạng rủi ro thất bại; hoặc suy yếu tài chính nhiều hơn lợi ích thuế phát sinh từ việc vay.

Để mua ra điểm này, người ta sở hữu thể nhận xét tiềm năng vay của siêu thị chủ đề. Điều này mang thể được nhận xét bằng phương pháp nhận xét sự ổn định của dòng tiền; coi xét các giao ước của người cho vay; đàm đạo về tiềm năng vay sở hữu ban quản lý hoặc thậm chí là người cho vay chính của siêu thị chủ thể.

Ngoài ra, một cấu trúc để dự kiến tiềm năng vay mang thể được tạo dựa trên hỗn tạp của cải của siêu thị chủ đề.

Nhận thấy được tiềm năng vay được lấy từ các tài sản khác nhau gồm có doanh nghiệp chủ thể; cấu trúc này gồm với việc dự định những giá trị tương đương và tiềm năng vay cho siêu thị cơ sở tài sản cơ bản. Khi thực hành phân bố giá tậu cho mục tiêu tuân thủ báo cáo tài chính; các học viên thường sẽ thực hiện thu nhập trung bình theo trọng số tính toán của cải (WARA).

Để tính toán WARA; giá trị cộng mang tỷ lệ hoàn vốn nhu cầu cho tất cả những tài sản của doanh nghiệp; nên được chọn. Do tỷ lệ lợi nhuận ưng ý cho từng của cải được dự định; cấu trúc vốn cho từng tài sản buộc phải được tính sắp đúng. Do đó, tổng nợ nhàng nhàng trên tổng vốn có thể được tính dựa trên tài sản của doanh nghiệp; như được bộc lộ trong tính toán trong Hình 2 dưới đây.

Mức độ khía cạnh này thúc đẩy tới giá trị và lợi nhuận của tài sản vô hình và hữu hình mang thể không với sẵn cho hầu hết những loại định giá.

Tuy nhiên, định nghĩa này vẫn sở hữu thể được ứng dụng như 1 bài kiểm tra hợp lý. Các của cải sở hữu thể được chia thành đa dạng dòng lớn như vốn lưu động; tài sản cố định, tài sản vô hình và thiện chí; sở hữu cấu trúc vốn được ứng dụng cho từng nhóm tài sản. Mặc dù giả định về cấu trúc vốn của từng nhóm của cải với thể là chủ quan; hẩu lốn của cải thực tế của doanh nghiệp chủ thể có thể được sử dụng; cung ứng 1 quan điểm khác hoặc kiểm tra tính hợp lý trong việc hoạch định cấu trúc vốn.

Ngoài ra, nhà hàng với thể mang những cơ sở vay thực tế; hoặc mối liên hệ có những tổ chức tài chính để sản xuất góc nhìn sâu dung nhan về trọng số tài chính cho các chiếc tài sản khác nhau. Ví dụ, hãy thí dụ mức vốn chủ sở hữu được cao đáng nhắc trong cấu trúc vốn với thể không với ý nghĩa; trường hợp hẩu lốn của cải của công ty chủ yếu gồm có tài sản cố định và vốn lưu động; vốn được tài trợ cốt yếu bằng nợ.

KẾT LUẬN

Trong rộng rãi nhận xét, đặc thù là việc nhận xét ích lợi giám sát; trong mọi các trường hợp, người thẩm định sẽ cần sửa đổi theo cấu trúc vốn nhái định; phù hợp mang những gì các bạn ở mức độ giám sát fake định sẽ sử dụng.

Phương pháp bình thường nhất để dự định cấu trúc vốn giả định này là dựa trên các siêu thị hướng dẫn đại chúng; hoặc khảo sát ngành dựa trên dữ liệu của siêu thị đại chúng. Điều này sở hữu thể được tác động bởi mục tiêu có được; những cách khiến khách quan hơi đơn thuần để sở hữu được những fake định nhận xét. Điều này là ko may; trong khi các người gia nhập 1 cách khách quan và đơn giản; hoàn toàn dựa trên dữ liệu từ ngành giao tế công khai; sở hữu thể là một sự đơn giản hóa đưa tới kết quả ko chuẩn xác.

Mặc dù dữ liệu siêu thị hướng dẫn đại chúng mang ảnh hưởng và bắt buộc được xem xét; nó không bắt buộc chỉ được xem xét khi hoạch định cấu trúc vốn logic cho siêu thị chủ thể.

Như được nêu chi tiết trong tài liệu này; với một số cân nói cần được tính đến trước khi đem ra quyết định về cấu trúc vốn sửa đổi theo mức. Ngoài ra, tiềm năng vay vốn của công ty chủ thể là một cân kể quan trọng; lúc nêu racác nhái định về cấu trúc vốn. Một cấu trúc mang tính tới của cải của doanh nghiệp chủ thể với thể cung cấp 1 nhận xét hợp lý các nhái định về cấu trúc vốn có được từ những doanh nghiệp chỉ dẫn giao thiệp công khai và các nguồn khác.

Học viện Doanh nhân Calicoach

 Địa chỉ: 12A Tòa nhà Sao Mai, 19 Lê Văn Lương, Nhân Chính, Thanh Xuân, TP.Hà Nội

 Hotline: 0933.75.6666

 Email: Calicoach.edu@gmail.com

 Website: Calicoach.vn | Calicoach.edu.vn

Tìm bài viết này bằng các từ khóa

ĐỊNH NGHĨA

DCF là một cách làm để nhận xét mức độ thu hút của một thời cơ đầu tư.

Các nhà phân tách thường sử dụng phương pháp khiến cho này để quy dòng tiền tương lai của một dự án cụ thể về giá trị hiện tại từ ấy nhận xét được mức độ sở hữu khả năng của một dự án đầu tư.

Nếu như dòng tiền tương lai sau khi qua chiết khấu với giá trị phổ biến hơn mức giá đầu tư hiện nay của dự án; thì đây có thể sẽ là một thời cơ đầu tư tốt.

Có vô cùng đa dạng biến số ẩn chứa trong việc phân tích dòng tiền và mẫu tiền chiết khấu. Tuy việc tính toán DCF là cực kỳ phức tạp; song mục tiêu của việc phân tách DCF chỉ nhằm nhận ước tính tiền mà nhà đầu tư mang thể thu được từ 1 hoạt động đầu tư; và từ đấy sửa đổi giá trị của tiền tệ theo thời gian.

Việc vận dụng DCF với lại nhiều nhân tiện ích, dù vậy nó cũng mang những sơ sót nhất thiết.

DCF chỉ đơn giản là 1 dụng cụ tính toán, do đó không thể tránh khỏi các sai phạm. Một sự đổi thay nhỏ trong chi tiết đầu vào có thể dẫn tới đổi thay to về trị giá của 1 công ty. Người ta thường tìm mọi cách sửa đổi chiếc tiền mang được một hạn mức nhất thiết.

Mọi người thường ko hiểu rõ vì sao các nhà phân tích chứng khoán lại mang thể định giá một doanh nghiệp tương đối giống nhau; hay tại sao mà chi phí họ dự đoán lại khác nhau đa dạng tới thế.

Câu trả lời đơn thuần nằm ở chỗ họ dùng cách làm DCF như thế nào? Tuy nhiên nếu bạn là nhà đầu tư bạn; không cần thiết bắt buộc dựa trên nhận xét của các chuyên gia phân tích. Bằng việc so sánh đối soát, sử dụng đúng công cụ; chính bạn cũng với thể định giá 1 siêu thị bằng bí quyết làm DCF.

Nói một phương pháp dễ hiểu thì phương pháp làm cho DCF nhằm tìm ra giá trị hiện nay của nhà hàng dựa trên việc phân tách lượng tiền mà doanh nghiệp ấy sở hữu tiềm năng tạo ra trong tương lai.

Ví dụ:

Nếu ai ấy nhu cầu bạn lựa sắm giữa việc nhận 100USD vào ngày hôm nay; và nhận đúng số tiền đó sau 1năm.

Chắc bạn sẽ mua bí quyết thứ 1 vì bạn biết rằng bạn có thể đầu tư và sở hữu được hơn 100 USD sau 1 năm. Điều đó với nghĩa là số tiền mà bạn sẽ với trong ngày mai sẽ trị giá bằng 100 USD ngày hôm nay; hay nói phương pháp khác giá trị chiết khấu cái tiền là 100 USD.

Tính toán cho mọi số tiền mà bạn hy vọng siêu thị sẽ tạo ra trong tương lai; bạn sẽ biết được giá trị hiện nay của nhà hàng là bao nhiêu.

Với tư cách là 1 nhà đầu tư; bạn sẽ rất sở hữu lợi nếu sử dụng thạo phân tích DCF.

Đối mang các nhà đầu tư mới gia nhập sân chơi; đây là dụng cụ để kiểm tra lại tầm giá trên những bản báo cáo của người môi giới chứng khoán.

Các phân tách DCF nhu cầu bắt buộc tính tới các nguyên tố liên quan đến nhà hàng như tốc độ nâng cao doanh thu trong tương lai; lợi nhuận biên…Ngoài ra cũng nên tính toán tỉ lệ chiết khấu; yếu tố nhiều vào tỉ lệ lãi suất phi rủi ro, chi phí huy động vốn; và các rủi ro đối với cổ phiếu của công ty.

Tất cả những nhân tố này sẽ cho bạn những nhận xét đúng đắn về những yếu tố ảnh hưởng tới giá trị cổ phiếu; và điều đó có tức là bạn sở hữu thể tin cậy răng mình đã trả đúng giá cho mỗi cổ phiếu chọn về.

Học viện Doanh nhân Calicoach

 Địa chỉ: 12A Tòa nhà Sao Mai, 19 Lê Văn Lương, Nhân Chính, Thanh Xuân, TP.Hà Nội

 Hotline: 0933.75.6666

 Email: Calicoach.edu@gmail.com

 Website: Calicoach.vn | Calicoach.edu.vn

Tìm bài viết này bằng các từ khóa

 Việc phân tách cái tiền chiết khấu cho bất động sản được sử dụng rộng rãi, tuy vậy thường bị hiểu lầm. Trong bài đăng này, Calicoach sẽ đàm đạo về việc phân tích mẫu tiền chiết khấu cho bất động sản và làm sáng tỏ một số quan niệm sai phạm phổ thông. Khi bạn khiến cho theo, bạn cũng có thể thấy loại bảng tính phân tích loại tiền chiết khấu này hữu ích.

MÔ HÌNH BẤT ĐỘNG SẢN DÒNG TIỀN CHIẾT KHẤU

Đầu tiên, hãy cộng đi sâu vào tìm hiểu dòng hình dòng tiền bất động sản cơ bản để hiểu bí quyết phân tích dòng tiền chiết khấu được xây dựng như thế nào. Bốn câu hỏi căn bản cần được giải đáp để hiểu bất kì khoản đầu tư bất động sản nào:

1. Cần bao nhiêu tiền để đầu tư?
2. Khi nào cần đổ tiền vào khoản đầu tư ?
3. Làm thế nào để rút vốn khỏi các khoản đầu tư?
4. Khi nào nên rút vốn ra khỏi những khoản đầu tư?

Trong tài chính bất động sản; các câu trả lời cho bốn câu hỏi căn bản này được rút gọn thành 1 sơ đồ đơn giản:

THỜI GIAN NẮM GIỮ

Thời gian nắm giữ được biểu đạt bằng năm ở phía bên trái của sơ đồ. Người ta thường nhái định rằng thời gian thu hồi cái tiền xảy ra vào cuối năm (EOY). Trong bất động sản thương mại; thời kì nắm giữ thường từ 5-15 năm cho những mục đích phân tách tài chính.

ĐẦU TƯ BAN ĐẦU

Đầu tư lúc đầu thường được hiển thị tại mốc thời gian 0 (0) và gồm sở hữu mọi những giá tiền quan yếu để chọn lại tài sản; và trừ đi bất kì khoản tiền thế chấp nào. Nói bí quyết khác, đây là tổng số tiền bạn bỏ ra để có được một tài sản.

DÒNG TIỀN HÀNG NĂM

Dòng tiền hàng năm trước thuế đối cho bất động sản đầu tư thường được chia theo từng hạng mục trên giấy tờ bất động sản. Dòng tiền trước thuế là phần giá trị thuần sau khi lợi nhuận gộp trừ đi những khoản tầm giá và nợ.

Nếu mẫu tiền âm; điều đó với nghĩa là tiền đang được đổ vào những khoản đầu tư và nếu chiếc tiền dương thì mang tức là tiền đang bị rút ra khỏi khoản đầu tư.

DÒNG TIỀN THU ĐƯỢC TỪ BÁN HÀNG

Dòng tiền thu được từ việc bán hàng thấy rằng chiếc tiền thuần nhận được từ việc thanh lý những khoản của cải đầu tư. Chỉ tiêu loại tiền này xuất hiện vào cuối kỳ của công đoạn nắm giữ loại hình chiếc tiền bất động sản.

PHÂN TÍCH DÒNG TIỀN CHIẾT KHẤU LÀ GÌ?

Với những thành phần của loại hình cái tiền bất động sản không còn sau đó; hãy để đi sâu vào chọn hiểu dòng tiền chiết khấu, hay gọi tắt là DCF. kiểm tra chiếc tiền chiết khấu là 1 công nghệ được tiêu dùng trong tài chính và bất động sản để chiết khấu mẫu tiền trong mai sau về thời khắc hiện nay.

Quy trình được dùng để định giá bất động sản gồm với ba bước:

1. Dự đoán cái tiền dự kiến ​​trong tương lai
2. Xây dựng tổng lợi nhuận được nhu cầu
3. Chiết khấu loại tiền trở về thời khắc hiện tại với tỷ lệ sinh lời nhu cầu

Dự báo dòng tiền dự kiến ​​trong mai sau thúc đẩy đến việc tạo ra cái tiền của dự án; còn được gọi là hồ sơ bất động sản. Điều này tương tác đến đa số các yếu tố được bàn thảo ở trên và được phép chúng ta trả lời 4 câu hỏi căn bản của cái hình cái tiền bất động sản; (Cần bao nhiêu tiền để đầu tư? Khi nào buộc phải đổ tiền vào khoản đầu tư? Làm thế nào để rút vốn khỏi những khoản đầu tư? Khi nào bắt buộc rút vốn ra khỏi những khoản đầu tư?)

Tìm hiểu thêm các bài viết liên quan đên CẤU TRÚC VỐN TỐI ƯU VÀ NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG

Việc xây dựng tỷ lệ sinh lời nhu cầu (còn được gọi là tỷ lệ chiết khấu) cho 1 dự án sẽ được cụ thể hóa cho từng nhà đầu tư.

Đối sở hữu một nhà đầu tư cá nhân, đây thường là tỷ lệ lợi nhuận trông mong của họ. Trong nếu của 1 doanh nghiệp đầu tư; lợi nhuận nhu cầu thường là giá tiền dùng vốn bình quân gia quyền (WACC). Việc hoạch định tỷ lệ chiết khấu cũng gồm có việc hạch toán rủi ro có thể thấy trước của dự án so sánh sở hữu các thời cơ đầu tư khác.

Khi dòng tiền đã được dự báo và tỷ lệ chiết khấu đã được thiết lập, việc phân tách mẫu tiền chiết khấu cho 1 dự án bất động sản sở hữu thể được dùng để hoạch định tỷ lệ sinh lời nội bộ và giá trị hiện tại ròng.

Dưới đây chúng tôi sẽ bàn bạc về những cách làm cho thực hiện đầu tư này; gồm có cả công thức của phân tách chiếc tiền chiết khấu. Để hiểu rõ hơn về tỷ lệ sinh lời nội bộ và giá trị bây giờ ròng; hãy thử phê chuẩn các tri thức về IRR và NPV.

GIÁ TRỊ HIỆN TẠI RÒNG (NPV)

Giá trị ngày nay ròng (NPV) là 1 thước đo các khoản đầu tư và cho nhà đầu tư biết liệu khoản đầu tư sở hữu có được mục đích đã nêu ra từ khi đầu hay không.

NPV cũng ước tính sự thay đổi cho khoản đầu tư khi đầu quan trọng để sở hữu được năng suất mục tiêu lúc đầu trong ví như fake định mọi trang bị khác vẫn giữ nguyên. Nói 1 bí quyết khác; giá trị hiện nay ròng chỉ đơn thuần là tổng của dòng tiền (C) cho từng quá trình (n) trong thời kì nắm giữ (N); được chiết khấu theo tỷ lệ sinh lời của nhà đầu tư (r):

TỶ LỆ SINH LỜI NỘI BỘ /TỶ LỆ HOÀN VỐN NỘI BỘ (IRR)

Tỷ lệ hoàn vốn nội bộ (IRR) cho một khoản đầu tư là tỷ lệ phần trăm lợi nhuận mang được trên mỗi đô la đầu tư cho mỗi quá trình được đầu tư. IRR cũng là 1 vấn đề khác mà tất cả người thường chú trọng.

Cuối cùng; IRR cung cấp cho nhà đầu tư nhận xét để so sánh có những khoản đầu tư đổi thay dựa trên năng suất của chúng. Về mặt toán học; IRR với thể được hoạch định bằng cách cho NPV bằng 0 (0) và tính ra được tỷ lệ hoàn vốn (r).

CÁCH SỬ DỤNG IRR VÀ NPV

Về cơ bản, IRR cho bạn biết tổng lợi nhuận của dự án, dựa trên mẫu tiền dự kiến. Mặt khác, NPV cho hay khoản đầu tư lúc đầu của bạn phải thêm bao nhiêu; hoặc ít hơn để với được tỷ suất lợi nhuận mong đợi. Làm thế nào bạn mang thể dùng những phương pháp làm đo lường mức độ hiệu quả của các đầu tư thực thế thì?

Ví dụ rằng bạn với một triệu đô la để đầu tư và bạn đã hoạch định được 5 cái tài sản thương mại tiềm năng để với thể đầu tư vốn của mình. Việc hoàn thành phân tích mẫu tiền chiết khấu cho mỗi dự án bất động sản này sẽ được phép bạn đem ra quyết định về việc phải mua của cải nào. So sánh tỷ lệ hoàn vốn nội bộ của mỗi dự án sẽ cho bạn biết tài sản nào sẽ sở hữu lại lợi nhuận cao nhất.

Ngoài ra, có tỷ lệ sinh lời trông đợi từ trước của bạn; giá trị ngày nay ròng sẽ cho bạn biết tài sản nào cung ứng chiếc tiền mang giá trị cao nhất.

PHỚT LỜ NHỮNG RỦI RO CỦA BẠN

Cũng cần chú ý rằng đa dạng nhà phân tách bỏ lỡ các chỉ số mẫu tiền chiết khấu; và thay vào đấy tiêu dùng các phương pháp đơn thuần hơn để đo lường năng suất đầu tư; thí dụ như tiền mặt trên lợi nhuận bằng tiền hoặc hệ số nhân thuê tổng quát; (là hệ số miêu tả giá bán của bất động sản đầu tư tác động tới thu nhập trước thuế từ việc cho thuê).

Mặc dù các hệ số đơn thuần này cực kỳ bổ ích khi nhận xét một khoản đầu tư; nhưng chúng cũng bỏ lỡ các đổi thay trong rộng rãi giai đoạn của cái tiền tại quãng thời kì nắm giữ và sở hữu thể đưa tới các kết quả khó đoán khác nhau.

Việc phân tích cái tiền chiết khấu có tính đến tất cả những dòng tiền trong giai đoạn nắm giữ; và như vậy nó là 1 dụng cụ quan yếu trong phương tiện hành nghề bất động sản thương nghiệp mà ko phải bỏ lỡ.

Học viện Doanh nhân Calicoach

 Địa chỉ: 12A Tòa nhà Sao Mai, 19 Lê Văn Lương, Nhân Chính, Thanh Xuân, TP.Hà Nội

 Hotline: 0933.75.6666

 Email: Calicoach.edu@gmail.com

 Website: Calicoach.vn | Calicoach.edu.vn

Tìm bài viết này bằng các từ khóa

 Cấu trúc vốn là sự hài hòa số lượng nợ ngắn hạn liên tiếp, nợ dài hạn, cổ phần quyến rũ và vốn cổ phần thường được tiêu dùng để tài trợ cho quyết định đầu tư của 1 doanh nghiệp.

Vấn đề nêu raở đây là liệu một Công ty nào ấy mang thể ảnh hưởng tới giá trị và tầm giá dùng vốn của nó bằng cách thay đổi cấu trúc vốn hay không? Và quyết định đầu tư hay ko đầu tư vào một dự án nào ấy có thay đổi ko và thu nhập của cổ đông thay đổi hay không? Mục tiêu của bài này là phê duyệt và phân tích sự liên quan của cấu trúc vốn lên giá trị doanh nghiệp và thu nhập của cổ đông.

Để mang được cấu trúc vốn tuyệt vời thì cấu trúc vốn khi dùng nợ để tài trợ bắt buộc bằng lòng được 3 mục đích cho nhà đầu tư là:

• (i) tối đa hóa EPS,
• (ii) tối thiểu hóa rủi ro
• (iii) tối thiểu hóa giá thành dùng vốn.

Một công ty có thể sở hữu 1 cấu trúc vốn hợp lý bằng phương pháp sử dụng đòn bẩy tài chính thích hợp. Như vậy Công ty có thể hạ tốt tầm giá sử dụng vốn duyệt y việc nâng cao thêm dùng nợ (vì khi sử dụng nợ Công ty sẽ được hưởng ích lợi từ tấm chắn thuế). Tuy nhiên khi tỷ lệ nợ nâng cao thêm thì rủi ro cũng tăng thêm; do ấy nhà đầu tư sẽ tăng thêm tỷ lệ lợi nhuận nhu cầu rE. Mặc dù sự tăng thêm rE lúc đầu cũng không hoàn toàn xóa sạch ích lợi của việc tiêu dùng nợ như là 1 nguồn vốn rẻ hơn cho tới lúc nào nhà đầu tư tiếp tục nâng cao thêm lợi nhuận nhu cầu khiến cho cho ích lợi của việc dùng nợ không còn nữa.

Khi thiết lập, cấu trúc vốn logic thường chiu thúc đẩy của một số chi tiết sau:

Thứ nhất, rủi ro doanh nghiệp và thuế thu nhập doanh nghiệp:

Rủi ro nảy sinh đối với tài sản của nhà hàng ngay cả lúc siêu thị không sử dụng nợ. Công ty nào mang rủi ro nhà hàng càng lớn thì càng hạ phải chăng tỉ lệ nợ tối ưu. Do lãi vay là chi tiết tầm giá trước thuế phải tiêu dùng nợ giúp nhà hàng tùng tiệm thuế. Tuy nhiên điều này sẽ ko còn ý nghĩa nữa đối với những công ty nào được hấp dẫn hay vì lý do gì đó mà thuế thu nhập ở mức thấp.

Thứ hai,sự chủ động về tài chính:

Sử dụng nợ nhiều khiến giảm đi sự chủ động về tài chính đồng thời khiến cho xấu đi tình hình bảng cân đối kế toán làm cho những nhà phân phối vốn ngại ngần cho vay hay đầu tư vốn vào công ty.

Thứ ba, những tiêu chuẩn ngành:

Cấu trúc vốn giữa các ngành công nghiệp khác nhau vô cùng nhiều. Các nhà phân tách tài chính, các Ngân Hàng đầu tư, các cơ quan xếp hạng trái phiếu; những nhà đầu tư cổ phần thường; và các Ngân Hàng thương mại thường so sánh rủi ro tài chính của doanh nghiệp; đo lường bởi các tỷ số tiềm năng thanh toán lãi vay; tiềm năng tính sổ giá thành tài chính cố định; và tỷ lệ đòn bẩy với những tiêu chuẩn hay định mức của ngành hoạt động. Tóm lại những tìm hiểu về tương tác của ngành hoạt động đối có cấu trúc vốn thường đi tới kết luận là có một cấu trúc vốn tuyệt vời cho những nhà hàng cá thể.

Thứ tư, thúc đẩy của tín hiệu:

Khi nhà hàng phát hành chứng khoán mới; sự kiện này với thể được coi là đang cung cấp 1 tín hiệu cho thị trường tài chính về viễn cảnh mai sau của doanh nghiệp; hay những hoạt động ngày mai do các Giám đốc doanh nghiệp kế hoạch. Những tín hiệu do những thay đổi cấu trúc vốn phân phối là đáng tin cậy; vì trường hợp các dòng tiền tương lai ko xảy ra; nhà hàng phải chịu số tiền phạt tức mức giá thất bại mang thể có. Nói chung, những chọn hiểu về thay đổi cấu trúc vốn đều nói rằng việc cung cấp chứng khoán mới đưa tới các giá đáp ứng của chứng khoán giảm.

Việc sắm lại cổ phần thường là sẽ đưa đến các lợi nhuận được thông tin dương to từ cổ phần thường của doanh nghiệp. Các hành động làm cho tăng đòn bẩy tài chính thường gắn sở hữu thu nhập cổ phần dương và những hành động làm cho giảm đòn bẩy tài chính gắn sở hữu thu nhập cổ phần âm. Vì vậy khi một siêu thị thực hành quyết định đổi thay về cấu trúc vốn; công ty bắt buộc để ý tới tín hiệu với thể mang về những viễn tượng thu nhập tương lai; và ngày nay của siêu thị cũng như những kế hoạch của các giám đốc mà giao tế được đề xuất sẽ chuyển đến thị trường.

Thứ năm, tác động của ưu tiên quản trị:

Lý thuyết bơ vơ tự phân hạng nhắc rằng mang thể không có một cấu trúc vốn mục đích riêng và ngụ ý rằng những doanh nghiệp thích tài trợ nội bộ hơn. Các giám đốc sửa đổi tỉ lệ chi trả cổ tức để tránh việc bán cổ phiếu thường ra bên ngoài cũng như giảm thiểu những thay đổi to trong số lượng cổ phiếu. Nếu phải buộc phải với tài trợ từ bên ngoài, các chứng khoán an toàn nhất cần được phát hành trước. Cụ thể các phương tiện nợ thường là chứng khoán đầu tiên được phát hành; và việc bán cổ phiếu ra bên không tính là giải pháp cuối cùng. Ưu tiên cho tài trợ nội bộ dựa trên ước vọng hạn chế những phương pháp kỷ luật; và giám sát sẽ xảy ra lúc bán chứng khoán mới ra sức chúng.

Thứ sáu, những ngụ ý về quản trị của lý thuyết cấu trúc vốn:

Quyết định cấu trúc vốn là một trong những quyết định trọng tâm quan trọng mà các giám đốc tài chính cần chú trọng.

Trước hết, hầu như chắn rằng rằng các đổi thay trong cấu trúc vốn sẽ đưa tới các đổi thay trong giá trị thị trường của doanh nghiệp.

Thứ hai, ích lợi của tấm chắn thuế từ nợ đưa tới giá trị siêu thị tăng thêm; ít nhất là tới điểm mà chi phí đại lý; và mức giá thất bại tăng thêm khiến bù trừ lợi thế về thuế của nợ. 

Thứ ba, cấu trúc vốn tối ưu chịu liên quan nặng năn nỉ bởi rủi ro buôn bán của doanh nghiệp. Thứ tư, lúc những giám đốc thực hiện các thay đổi trình bày trong cấu trúc vốn của doanh nghiệp; các hành động này sẽ chuyển những thông báo quan trọng đến các nhà đầu tư.

Thứ bảy, các vấn đề đạo đức:

Ttác động của việc sắm lại bằng vốn vay (LBO) đối có cổ đông; tìm lại bằng vốn vay nêu racác vấn đề đạo đức quan trọng. Các lợi quyền với tính cạnh tranh của cổ đông sẽ được giải quyết như thế nào trong việc tìm lại bằng vốn vay và trong các giao tế tài chính quan trọng khác? Tuy nhiên, những câu hỏi này ít lúc sở hữu được câu giải đáp đơn giản. Một vài vấn đề cần phê chuẩn lúc bàn bạc về tính đạo đức của các sắm lại bằng vốn vay:

• Có bắt buộc việc duy trì số lượng nhân viên; và những cơ sở hoạt động không hiệu quả làm cho giảm tiềm năng khó khăn của doanh nghiệp mang các công ty khác; vì ích lợi lâu dài của viên chức hay không?
• Trong các giao tế sắm lại bằng vốn vay; các trái chủ có thực sự bị thiệt hại lúc tính tới các điều khoản bảo vệ trong hợp đồng ký kết; khi họ tìm trái khoán mang mối shop giữa lợi tức trái phiếu và thỏa hiệp bảo vệ không?

Thứ tám, các nhu cầu của nhà cho vay và các cơ quan xếp hạng trái phiếu:

Các nhu cầu này thường định ra những giới hạn cho việc lựa chọn cấu trúc vốn của doanh nghiệp; như là một điều kiện để sản xuất tín dụng; hay duy trì xếp hạng của trái phiếu hoặc cổ phần hấp dẫn.

Học viện Doanh nhân Calicoach

 Địa chỉ: 12A Tòa nhà Sao Mai, 19 Lê Văn Lương, Nhân Chính, Thanh Xuân, TP.Hà Nội

 Hotline: 0933.75.6666

 Email: Calicoach.edu@gmail.com

 Website: Calicoach.vn | Calicoach.edu.vn

Tìm bài viết này bằng các từ khóa

Để bảo đảm sự thành công của một dự án, điều vô cùng quan yếu là người quản lý dự án cần chọn bí quyết xử lý các sự ko chắn rằng với thể tạo ra những rủi ro tiềm ẩn cho dự án đó. Quản lý rủi ro là một quá trình lặp đi lặp lại. Rủi ro với thể thúc đẩy đến bất kì chi tiết nào của dự án – có thể là chi phí, cũng với thể là tiến độ hoặc chất lượng. Chìa khóa cho việc quản lý rủi ro là hoạch định chúng sớm trong dự án và xây dựng một chiến lược phản ứng rủi ro thích hợp.

Để xây dựng Kế hoạch ứng phó rủi ro, bạn nên ước lượng thúc đẩy của nó đối với dự án. Quá trình này được gọi là phân tích rủi ro ước lượng; trong đó rủi ro sẽ được phân dòng là rủi ro mang mức độ ưu tiên cao hay thấp; vào lượng tử tương tác của chúng đến dự án. Ban Quản lý Dự án Kiến thức (PMBOK) ủng hộ việc dùng phân tách Monte Carlo để thực hành phân tích rủi ro ước lượng.

PHÂN TÍCH MONTE CARLO LÀ GÌ?

đánh giá Monte Carlo gồm với việc định trước tác động của những phỏng đoán rủi ro bằng cách chạy các mô phỏng để hoạch định quy mô của những kết quả với thể cho một số kịch bản.

Việc lấy dòng trùng hợp được thực hiện bằng bí quyết dùng đầu vào đổi thay rủi ro không chắn rằng để tạo ra quy mô kết quả có 1 cách tin cậy cho từng kết cục. Điều này thường được thực hành bằng bí quyết thiết lập 1 cái hình toán học; và sau đấy chạy những mô phỏng loại hình này để dự định liên quan của rủi ro dự án. Kỹ thuật này giúp dự báo kết quả tiềm năng của một sự kiện; và do đó sẽ giúp nêu racác quyết định của dự án.

Trong lúc quản lý 1 dự án, bạn sẽ buộc phải đối mặt có phổ biến ví như mà với thể gây nên những rủi ro tiềm ẩn cho dự án, nhưng bạn lại không có làm mối về những tương tác có thể sở hữu của chúng đối có dự án.

Để giải quyết vấn đề này, bạn sở hữu thể cân nhắc ví như xấu nhất bằng bí quyết tổng hợp các giá trị dự định ​​tối đa cho tất cả các biến. Tương tự, bạn có thể tính toán kịch bản phải chăng nhất. Bây giờ bạn sở hữu thể dùng phân tích Monte Carlo; và chạy các mô phỏng để tạo ra kết quả sở hữu tiềm năng xảy ra nhất cho sự kiện này. Trong đa số những trường hợp; bạn sẽ gặp cái hình phân bố bình thường hình chuông cho các kết quả sở hữu thể có.

Ở đây chúng tôi sẽ nêu ramột tỉ dụ để giúp bạn dễ hiểu hơn.

Giả sử bạn đang quản lý dự án tác động tới việc tạo ra mô-đun eLearning. Việc tạo ra mô đun eLearning gồm có ba nhiệm vụ: viết nội dung; tạo đồ hoạ; và tích hợp những chi tiết đa phương tiện. Dựa trên kinh nghiệm trước đây hoặc kiến ​​thức chuyên môn khác; bạn hoạch định những trường hợp phải chăng nhất; dự kiến mọi những nếu và ước lượng giả dụ xấu nhất cho mỗi hoạt động này:

Mô phỏng Monte Carlo tự dưng tậu những giá trị đầu vào cho những nhiệm vụ khác nhau để tạo ra các kết quả với thể. Hãy thí dụ rằng mô phỏng được chạy 500 lần. Từ bảng trên, chúng ta mang thể thấy rằng dự án mang thể được hoàn thành bất kì nơi nào trong khoảng từ 11 đến 23 ngày. Khi mô phỏng Monte Carlo được thực hành; chúng ta với thể phân tách tỷ lệ phần trăm của mỗi thời gian và thu được kết quả giữa 11 và 23. Bảng dưới đây biểu hiện kết quả của mô phỏng Monte Carlo:

Lưu ý tầm quan yếu của việc xác nhận tiềm năng hoàn thành dự án trong 17 ngày; vì đó là thời gian mà bạn trông mong dự án kéo dài, theo dự định Lớn nhất,. Với các phân tích trên, phổ biến tiềm năng dự án sẽ kết thúc bất kì khi nào trong khoảng từ 19 tới 20 ngày.

LỢI ÍCH CỦA VIỆC SỬ DỤNG PHÂN TÍCH MONTE CARLO

Bất cứ lúc nào bạn nên đối mặt với 1 dự báo phức tạp hoặc một trường hợp dự đoán có mức độ phức tạp cao và mơ hồ.

Bạn phải tiêu dùng mô phỏng Monte Carlo để phân tách tiềm năng đáp ứng các mục đích của bạn, dựa trên các yếu tố rủi ro của dự án; dựa trên miêu tả sơ sài giấy tờ tiến độ rủi ro của bạn. Nó vô cùng hiệu quả vì nó dựa trên nhận xét dữ liệu về số lượng; mà không gồm sở hữu phỏng đoán đơn giản.

Những lợi ích chính của việc sử dụng phân tách Monte Carlo được thống kê dưới đây:

• Đây là một bí quyết làm cho mà bạn với thể đơn thuần với được kết quả mang khả năng cho 1 nếu mơ hồ và dừng độ tin cậy tác động tới kết quả. Các điều kiện tiên quyết chỉ là bạn bắt buộc hoạch định ngừng quy mô; và tương đương có các biến số khác.
• Đây là 1 công nghệ có ích để đem ra quyết định dựa trên số liệu để bảo vệ quyết định của mình.
• Mô phỏng Monte Carlo rất hữu dụng trong việc phân tích giá tiền và tiến độ. Với sự tương trợ của phân tích Monte Carlo; bạn sở hữu thể thêm chi phí; và lên lịch nếu rủi ro cho loại hình dự báo với chừng độ đảm bảo cao hơn.
• Bạn cũng có thể tiêu dùng phân tách Monte Carlo; để tìm ra tiềm năng đáp ứng những mốc thời kì của dự án và các mục tiêu trung gian.

Bây giờ sau lúc bạn đã nhận thức được phân tách Monte Carlo và các ích lợi của nó; chúng ta hãy nhìn vào những bước phải thực hành trong lúc phân tích dữ liệu bằng cách sử dụng mô phỏng Monte Carlo.

PHÂN TÍCH MONTE CARLO: CÁC BƯỚC

Trong phân tách Monte Carlo sở hữu 1 chuỗi hàng loạt các bước sau sẽ được thống kê dưới đây:

1. Xác định những biến dự án rủi ro chính.
2. Xác định dừng quy mô cho những biến dự án.
3. Xác định trọng lượng xác suất cho các quy mô giá trị này.
4. Thiết lập những mối cửa hàng cho các biến tương đương.
5. Thực hiện mô phỏng chạy dựa trên các biến đã được hoạch định và tương đương.
6. Thống kê phân tách các kết quả của mô phỏng hiện hành.

Mỗi bước được thống kê ở trên của mô phỏng Monte Carlo sẽ được bộc lộ yếu tố dưới đây:

1. Xác định các biến rủi ro dự án chính:

Một biến rủi ro là 1 thông số rất quan yếu cho sự thành công của dự án; và chỉ một sự khác nhau nhỏ trong kết quả của nó với thể liên quan tiêu cực tới dự án. Các biến số rủi ro của dự án thường được cô lập bằng cách sử dụng độ nhạy và phân tách độ mơ hồ. kiểm tra độ nhạy được dùng để hoạch định những biến số quan trọng nhất trong 1 dự án. Để hoạch định những biến số quan trọng nhất trong 1 dự án; tất cả những biến đều buộc phải chịu 1 độ lệch nhất mực và nên phân tích được kết quả.

CÁC BIẾN SỐ CÓ TÁC ĐỘNG LỚN NHẤT ĐẾN KẾT QUẢ CỦA DỰ ÁN ĐƯỢC PHÂN LẬP NHƯ NHỮNG BIẾN SỐ RỦI RO DỰ ÁN CHÍNH.

2. Xác định giới hạn quy mô cho các biến dự án:

Quá trình này gồm mang việc hoạch định những giá trị tối đa và tối thiểu cho mỗi biến rủi ro của dự án. Nếu bạn sở hữu sẵn dữ liệu lịch sử thì công tác này sẽ đơn giản hơn. Bạn chỉ buộc phải lựa tìm các dữ liệu sẵn mang dưới dạng sản xuất tần số bằng bí quyết nhóm số lần xuất hiện trong các khoảng giá trị liên tiếp. Trong ví như mà bạn không có đủ dữ liệu lịch sử; bạn cần dựa trên sự nhận xét của chuyên gia để định trước các giá trị với thể xảy ra nhất.

3. Xác định trọng số xác suất cho quy mô giá trị được hoạch định:

Bước kế tiếp là phân bố xác suất xảy ra cho biến rủi ro của dự án. Để khiến cho như vậy, bạn nên khai triển chế tạo xác suất giá trị. Một số phương pháp phân bố xác suất được tiêu dùng phổ quát để phân tích rủi ro là phân bố thông thường, phân bố đồng nhất, phân bố lược đồ tam giác và phân bố theo các bước. Các phân bố thông thường, phân bố đồng nhất và theo sơ đồ tam giác thì vừa là phân bố vừa là thiết lập xác suất đối xứng trong quy mô hoạch định sở hữu nồng độ khác nhau tính từ tâm. Các cái phân bố xác suất được tiêu dùng phổ biến được mô tả trong các sơ đồ dưới đây:

4. Thiết lập các mối liên hệ cho các biến tương đương:

Bước kế tiếp tác động đến việc hoạch định mối tương đương giữa các biến số rủi ro của dự án. Tương quan là mối liên hệ giữa hai biến hoặc đa dạng hơn hai biến; trong ấy sự thay đổi trong 1 biến tạo ra sự đổi thay song song trong biến sau đó.

Trong mô phỏng Monte Carlo, những giá trị đầu vào cho những biến rủi ro của dự án được lựa sắm tự dưng để thực hiện chạy mô phỏng. Do đó, ví như 1 số đầu vào biến rủi ro cố định được tạo ra vi phạm mối tương đương giữa các biến; giá trị trông chờ của đầu ra có thể sẽ bị giảm. Do đó, việc thiết lập mối tương đương giữa những biến; và sau ấy áp dụng các ràng buộc để chạy mô phỏng là vô cùng quan yếu trong việc đảm bảo việc lựa tậu tự nhiên các đầu vào; ko vi phạm tương đương đã được hoạch định.

Điều này được thực hành bằng cách khái niệm 1 hệ số tương đương dùng để hoạch định mối cửa hàng giữa hai hay đa dạng biến. Khi những vòng mô phỏng được thực hiện bởi máy tính; việc hoạch định một hệ số tương đương sẽ bảo đảm rằng mối liên hệ chỉ định được tuân thủ mà không bị vi phạm.

5. Bước kế tiếp gồm có việc thực hành chạy mô phỏng,

Bằng cách dùng 1 phần mềm mô phỏng và 500-1000 mô phỏng chạy xuất sắc tạo thành 1 kích tấc cái tốt. Trong lúc thực hiện chạy mô phỏng; những giá trị tự nhiên của các biến rủi ro được lựa chọn với sự phân bố xác suất hoạch định và tương đương.

6. đánh giá thống kê những kết quả mô phỏng:

Mỗi mô phỏng miêu tả cho xác suất xảy ra một ví như rủi ro. Một phân bố xác suất tích lũy của đa số những mô phỏng chạy được phác họa; và nó có thể được sử dụng để giải thích xác suất cho kết quả của dự án trên; hoặc dưới một giá trị cụ thể. Việc chế tạo xác suất tích lũy này với thể được dùng để nhận xét rủi ro dự án tổng quát.

KẾT LUẬN

Mô phỏng Monte Carlo là 1 công nghệ chuyên môn với giá trị cao dùng để phân tách những rủi ro; cụ thể là các vấn đề ảnh hưởng tới mức giá và tiến độ.

Thực tế là nó dựa trên số liệu tổng hợp được bằng cách chạy phổ biến mô phỏng thêm vào những giá trị thậm chí rộng rãi hơn nhiều vào công nghệ chuyên môn này. Nó cũng giúp xóa bỏ bất kì cái xu hướng dự án nào tương tác tới việc lựa chọn các phương án thay đổi trong khi lập chiến lược cho những rủi ro.

Trong khi chạy mô phỏng Monte Carlo; bạn buộc phải thúc đẩy sự gia nhập sở hữu ích từ những nhà kế hoạch chính sách và những bên liên quan, đặc biệt lúc thỏa hiệp về các giá trị quy mô của các biến rủi ro của dự án và các cái phân bố xác suất được sử dụng.

Bạn sở hữu thể sẽ nên đi một chặng đường dài để lấy được lòng tin từ những bên liên quan vào tiềm năng xử lý rủi ro tổng quát của dự án. Hơn nữa, đây là thời cơ phải chăng để làm cho cho họ biết về toàn bộ chiến lược quản lý rủi ro được thực hành cho dự án.

Mặc dù mô phỏng Monte Carlo có rất đa dạng ích lợi; nhưng độ tin cậy của những đầu ra vẫn vào độ chuẩn xác của các giá trị quy mô và các mẫu hình tương đương; trường hợp có, mà bạn đã hoạch định trong công đoạn mô phỏng.

Vì vậy, bạn bắt buộc thực hành 1 cách cẩn trọng trong; khi hoạch định những tương đương và những giá trị quy mô. Nếu không thì đa số tìm mọi cách của bạn sẽ vươn lên là phí tổn phạm; và bạn sẽ không nhận được kết quả chính xác nào cả.

Học viện Doanh nhân Calicoach

 Địa chỉ: 12A Tòa nhà Sao Mai, 19 Lê Văn Lương, Nhân Chính, Thanh Xuân, TP.Hà Nội

 Hotline: 0933.75.6666

 Email: Calicoach.edu@gmail.com

 Website: Calicoach.vn | Calicoach.edu.vn

Tìm bài viết này bằng các từ khóa

“Bán hàng cho đối tượng cao hơn hay còn có tên gọi là C-Suite (“C-suite” là mức quản lý cao nhất của doanh nghiệp và được đặt tên theo tiêu đề “c”, ví dụ như Giám đốc điều hành (CEO), Giám đốc Tài chính (CFO), Giám đốc hoạt động  (COO )…)” sở hữu lẽ là mục tiêu chính trong việc lớn mạnh kinh doanh và bạn mang thể thấy lý do vì sao. Ông Marc Benioff – người tạo ra Salesforce.com đã cho hay: “Khi tôi xem xét những giao dịch lớn nhất của công ty, thì hầu hết các giao thiệp đó đều được thực hiện với CEO và ấy là lý do chúng tôi bán phần mềm siêu thị rộng rãi hơn Oracle hoặc SAP.” Hayc cộng Calicoach tậu hiểu khía cạnh hơn về chủ đề này nhé!

Mặc dù với các lợi thế, tuy vậy, bán hàng cho giám đốc điều hành có thể được coi là một thách thức. Theo một mua hiểu, giám đốc điều hành dành chưa tới ⅕ sự chuyên chú của họ trong các buổi họp mặt với nhân viên bán hàng để có lại giá trị gì đó. Thêm vào đó, C-suite đã trải qua các đổi thay đáng đề cập trong hai thập kỷ qua. Bản báo cáo thấy rằng, trong khi số lượng giám đốc điều hành báo cáo cho CEO đã nâng cao gấp đôi, chỉ có 35% các siêu thị thuộc top Fortune 50 có chức vụ COO – những người chịu trách nhiệm điều hành những hoạt động tại doanh nghiệp kinh doanh. Số lượng các COO đã từng vượt quá số CFO trong những doanh nghiệp đó, nhưng ko phải bây giờ.

Với những thay đổi đó, người bán bắt buộc hiểu và nắm rõ thẩm quyền đối sở hữu ba vị trí điều hành khác nhau trường hợp họ muốn có được quý khách thuộc từng lớp C-Suite

• Bối cảnh. Cách bạn đặt vấn đề, dữ liệu và ý kiến của bạn.
• Nội dung. Cách bạn viện trợ đối số, thông tin chi tiết và quan điểm của bạn.
• Sự liên hệ/Tiếp xúc. Cách bạn làm việc và kết nối sở hữu các người mấu chốt trong đơn vị của bạn và công ty của khách hàng

BỐI CẢNH

Khi bán cho giám đốc điều hành, bạn phải để ý 1 số điều.

Thứ nhất

họ chú trọng chủ yếu tới kết quả kinh doanh. Trong công đoạn nhận xét của mình, họ thường sẽ tự hỏi mình hai câu hỏi: Lý do trước tiên là sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mang ưu việt hơn các lựa sắm thay đổi hay không; lý do sau đó quan trọng không kém là hầu hết người có thể làm cho việc sở hữu bạn và công ty của bạn không? Đó là bởi vì hai câu hỏi này sẽ là yếu tố quyết định, hơn cả việc phân tách tuyệt hảo, sản phẩm cao cấp hay cải thiện năng suất để sở hữu được một thỏa hiệp.

Thứ hai

Họ sẽ coi xét nhu cầu và quan điểm ​​có rộng rãi người ủng hộ. Ví dụ, trong lĩnh vực phân tích dữ liệu đang phát triển; một số nhóm nội bộ có thể chú trọng tới phần mềm cung ứng thông tin chi tiết mới hoặc cải tiến năng suất, trong khi nhóm IT sẽ chú trọng đến việc đảm bảo sự ổn định và bảo mật dữ liệu. Nhằm thêm vào cho điều này, các bên liên quan khác có thể sử dụng những phân tích để nhận thấy thiếu sót trong các thủ tục bây giờ của công ty.

Thứ ba

Các giám đốc điều hành cấp cao cần xem xét quyết định có thể liên quan như thế nào tới những phòng ban khác nhau của tổ chức của họ.

Ví dụ: thay đổi về doanh số hoặc các quy trình tiếp cận các bạn khác sẽ liên quan đến phổ biến khía cạnh trong cái hình kinh doanh của họ: những dòng đơn đặt hàng của họ, kế hoạch tiềm năng, hoạt động; cung cấp, hoạt động sau bán hàng và ảnh hưởng mỗi ngày giữa các nhóm này. Ngược lại, cải tiến trong quy trình phân phối hoặc chuỗi chế tạo thường liên quan đến các nhiệm vụ bán hàng – và nó không nên là “cải tiến” giả dụ nó gây sụt giảm doanh số bán hàng trong khi logic hóa chỉ số năng suất của 1 nhóm khác. Những lẫn nhau chéo chức năng này mang thể nhìn thấy ở chừng độ cao nhưng thường không phải chăng hơn trong tổ chức.

Vì vậy, lúc pr sản phẩm; hãy đảm bảo giải quyết những vấn đề nêu trên và mô tả tiềm năng của bạn trong việc giúp quản lý các sự thay đổi với thể diễn ra.

NỘI DUNG

Những người thuộc C-Suite thường không có nhiều thời gian, vậy vậy bắt buộc bạn sở hữu nghĩa vụ tận dụng tối đa thời kì này bằng cách cung ứng nội dung mà những nhà điều hành nhận xét cao nhất. Hầu hết những đại diện thương hiệu bỏ lỡ dấu hiệu. Trong một chọn hiểu, người bán đã cung cấp 1 điều khoản tổng hợp B để chuẩn bị cho cuộc đàm đạo có những người thuộc C-Suite; trong khi tại account của họ đã nêu rõ cho người bán một điều khoản khác cái F.

Dưới đây là một số cách làm hay nhất:

Làm bài tập về nhà đi

Đúng rồi, hãy thực hiện tóm lược báo cáo hoạt động hàng năm. Đồng thời phê duyệt biểu chiếc 10-K (Biểu chiếc 10-K là báo cáo hàng năm theo nhu cầu của Ủy ban chứng khoán và giao tế Hoa Kỳ; sản xuất bản tóm tắt toàn diện về năng suất tài chính) của 1 siêu thị một cách công khai, ngoại trừ đấy các bài thuyết trình và các thông tin khác hiện nay thường với sẵn trên các trang web của những doanh nghiệp công khai và tư nhân.

Nắm rõ người mua của mình.

Các siêu thị ko mua, con người làm điều đó. Nhưng có bao nhiêu nhân viên bán hàng dành thời gian để đi tới LinkedIn, Facebook, hoặc các nguồn khác sản xuất thông tin về các giám đốc điều hành cấp cao tại các trương mục của họ?

Quản lý từng phút

 Người sắm có những đặc quyền mà người bán ko có. Bạn có thể chuẩn bị cho cuộc họp; và sẵn sàng có những ví dụ; hoặc tậu hiểu điển hình bộc lộ nhận thức của bạn về ngữ cảnh marketing của khách hàng. Và sau đấy bạn phải sẵn sàng để đi sở hữu loại chảy ví như người dùng đang suy tính về các vấn đề khác. Điều này đề cập về việc lắng nghe sở hữu ích; được diễn đạt trong việc chuẩn bị ưu việt hơn và chi tiết hơn trong những câu hỏi của bạn.

Theo sát

Điều gì xảy ra sau cuộc họp cấp C chí ít cũng quan trọng như những gì xảy ra trong cuộc họp. Trách nhiệm giải quyết các khó khăn thuộc về bạn; không cần quý khách hãy đề nghị những việc kế tiếp với tính xây dựng.

Hãy nhớ rằng bạn không cần là người độc nhất vô nhị mà một tổng giám đốc dành thời gian. Tom Magnuson – tổng giám đốc của chuỗi khách sạn toàn cầu bậc nhất thế giới đã nói sở hữu chúng tôi: “Tôi buộc phải gặp rất đa dạng bên hà cung cấp và hầu như không bao giờ mua”. Nhưng trường hợp nhà cung ứng tôn trọng thời kì của mình và miêu tả thông báo mang giá trị 1 cách rõ ràng và súc tích; Magnuson nhắc anh đấy thích nghe hơn.

Magnuson nhớ lại 1 câu chuyện thành công của một viên chức bán hàng đã tới gặp anh sau một bài thuyết trình:

Anh ấy kể trường hợp đấy không cần là thời khắc tốt; anh đó sở hữu thể để lại 1 tài liệu có tôi. Ông đã rút ra 1 phong phân bì và đề cập rằng nhóm của ông đã trải qua chín tháng phân tích dữ liệu về 1.000 khách sạn Magnuson; và mang ý tưởng về phương pháp chúng tôi có thể nâng cao giá phòng; và xếp hạng nhãn hàng cho mỗi khách sạn. Điều này đã được diễn đạt trong 1 số câu; mang 1 đồ thị đơn giản trên một chiếc khăn ăn. Trong vòng vài tuần, chúng tôi đã ký một thỏa hiệp phần mềm toàn chuỗi mang nhà hàng đó.

Nhân viên bán hàng thành công vì anh biết Magnuson bắt buộc gì; và cung cấp thông tin chi tiết về khách sạn của mình. “Đừng kể sở hữu ai đấy rằng ‘Tôi muốn doanh nghiệp của bạn. Điều đó giống như đề cập có họ rằng bạn chỉ muốn tiền tài họ” Magnuson kể thêm. “Bạn không đi tới nhà của 1 người khác cho bữa tối; mà không có 1 chai rượu vang hay những bông hoa đẹp.”

SỰ LIÊN HỆ/TIẾP XÚC

 Một mua hiểu cổ điển thấy rằng rằng trong các ngành công nghiệp; những tổng giám đốc cấp cao bậc nhất sử dụng việc nhận xét viên chức bán hàng mà họ trao đổi; để nhận xét tiềm năng của siêu thị bán hàng. Và bởi vì hiện tại người dùng tương tác với công ty của bạn ở phổ biến nơi; bạn bắt buộc mang tiềm năng lựa chọn những thúc đẩy và nguồn lực của mình .

Thay đổi trong C-suite làm cho cho điều này quan trọng hơn. Vì với ít người quản lý chung hơn trong các cấp bậc của họ; những nhà điều hành đang gặp khó khăn trong việc có được sự phối hợp chéo chức năng trong nhà hàng của họ. Vì vậy, họ muốn luận bàn sở hữu đại diện bán hàng; những người sở hữu thể điều hướng những tổ chức; dùng những tiềm năng đấy để tạo điều kiện thay đổi tại công ty.

Ai trong nhóm bán hàng ngày nay của bạn mang tiềm năng này? Có bao nhiêu công ty cần có sự nhạy bén và kiến ​​thức doanh nghiệp? Bạn đang làm gì để lớn mạnh tiềm năng này?

Khi bạn đã hoạch định được các đặc điểm thích hợp; sở hữu tiềm năng những giám đốc cấp cao khác sẽ nhận xét tương đương.

Đối mang nhiều doanh nghiệp; việc tiếp cận có các người thuộc C-Suite hiện là mục đích hướng tới để thực hiện chiến lược; thành công trong bán hàng. Nghiên cứu tương đương ghi nhận các thay đổi ở mức độ C-Suite cũng nhận thấy rằng; mặc dù sở hữu đa dạng ý kiến về việc trao quyền phân quyền trong những tổ chức; các thay đổi này đã đưa đến sự giám sát phổ biến hơn của ban giám đốc điều hành. Nói gì đi chăng nữa việc bán hiệu quả ở mức độ C-Suite cuối cộng là kết quả của tổ chức; ko chỉ là kết quả của những nỗ lực truyền cảm hứng chỉ trong lĩnh vực này.

Học viện Doanh nhân Calicoach

 Địa chỉ: 12A Tòa nhà Sao Mai, 19 Lê Văn Lương, Nhân Chính, Thanh Xuân, TP.Hà Nội

 Hotline: 0933.75.6666

 Email: Calicoach.edu@gmail.com

 Website: Calicoach.vn | Calicoach.edu.vn

Tìm bài viết này bằng các từ khóa

 Cạnh tranh là trơ khấc tự trùng hợp trong kinh doanh, đặc trưng là đối với những nhãn hiệu thương mại điện tử nơi ko chỉ là đối thủ khó khăn địa phương mà bạn cần phải bận tâm. Khách hàng bị choáng ngợp mang các lựa mua và họ muốn mau chóng hiểu điều gì làm cho cho một sản phẩm hoặc nhãn hiệu khác nhau so sánh mang sản phẩm khác. Biết phương pháp đúng đắn để định vị bản thân và những sản phẩm của bạn với thể mang tức thị sự khác nhau giữa vượt trội và hòa trộn. Để tậu hiểu rõ hơn về chủ đề này, hãy cùng Calicoach theo dõi bài viết dưới đây nhé!

Đó là lý do vì sao nó cực kỳ quan yếu đối với toàn bộ những thương lái để hiểu phương pháp hoạch định một đề xuất bán hàng độc đáo (USP) để giúp hướng dẫn các quyết định tiếp thị và nhãn hàng của bạn.

MỘT ĐỀ XUẤT BÁN HÀNG ĐỘC ĐÁO LÀ GÌ?

Một đề xuất bán hàng độc đáo, thường được gọi là USP, là 1 điều làm cho siêu thị của bạn ưu việt hơn so sánh sở hữu đối thủ cạnh tranh. Nó mang một lợi ích cụ thể làm cho cho công ty của bạn vượt trội khi so sánh sở hữu những doanh nghiệp khác trong cùng thị trường.

Hình thành 1 USP với chủ ý và mang chủ ý giúp tập kết chiến lược tiếp thị của bạn và tác động đến việc nhắn tin, xây dựng thương hiệu, viết pr và các quyết định tiếp thị khác. Về cốt lõi, USP sẽ mau chóng giải đáp 1 câu hỏi các bạn tiềm năng nhất khi họ gặp bắt buộc nhãn hàng của bạn:

NHỮNG GÌ LÀM CHO BẠN KHÁC BIỆT VỚI CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH?

USP của bạn phát huy lợi thế của bạn và buộc phải dựa trên những gì làm cho nhãn hàng hoặc sản phẩm của bạn có giá trị đặc biệt đối với khách hàng. Là độc nhất, ít khi là một USP mạnh. Bạn phải so sánh bên cạnh một số chi tiết đối tượng mục tiêu mà bạn chú trọng, giả dụ không, thông điệp của bạn sẽ không mấy hiệu quả.

Một USP thu hút cần là:

• Quyết đoán, nhưng mang thể phòng thủ: Một vị trí cụ thể buộc bạn cần nêu ramột ví như chống lại những sản phẩm khó khăn là đáng nhớ hơn là một lập trường chung chung, như việc bán các sản phẩm chất lượng cao.
• Tập trung vào các gì người mua của bạn nhận xét cao: Sự độc đáo ko với mấy ý nghĩa ví như nó ko buộc phải là trang bị mà quý khách mục đích của bạn thực sự chú trọng.
• Không chỉ là một khẩu hiệu: Mặc dù khẩu hiệu là 1 phương pháp mà USP của bạn có thể được truyền lại, nhưng nó cũng là thứ mà bạn sở hữu thể trình bày trong các lĩnh vực marketing khác, từ chính sách hoàn trả cho chuỗi cung cấp của bạn. Bạn sẽ sở hữu thể vừa đề cập chuyện vừa đi bộ.

Đó không buộc phải thiết là các gì bạn bán buộc phải là duy nhất, nhưng thông điệp bạn mua để tụ hợp vào việc cạnh tranh của bạn thì không.

ĐÂY CÓ PHẢI LÀ MỘT ĐỀ XUẤT BÁN HÀNG ĐỘC ĐÁO KHÔNG

Tiếp thị cụ thể phân phối chương trình khuyến mại như giảm giá 10%, giao hàng miễn phí, dịch vụ khách hàng 24/7 hoặc chính sách hoàn trả mạnh mẽ ko bắt buộc là USPs. Thuyết phục và hiệu quả mặc dù có thể, chúng không phải là duy nhất, chúng cũng không nên là những vị trí dễ bảo vệ vì bất kì đối thủ nào của bạn cũng có thể sao chép chúng.

Một đề xuất bán hàng độc đáo là 1 tuyên bố bạn chọn để biểu thị sự khác nhau giữa sản phẩm và nhãn hàng của bạn sở hữu các đối thủ cạnh tranh.

Một USP cũng không chỉ là bản sao tiêu đề trên trang chủ của bạn. Đây là 1 vị trí mà siêu thị nhỏ của bạn với thể kết hợp vào những sản phẩm, nhãn hiệu của bạn, trải nghiệm bạn cung cấp và bất kì điểm xúc tiếp nào khác mà người mua của bạn có mang nhà hàng của bạn.

Cách tốt nhất để hiểu những gì tạo ra một USP mạnh mẽ là duyệt y các ví dụ. Vì vậy, đây là mười thí dụ về những đề nghị bán hàng độc đáo làm cho nó đúng và những gì bạn sở hữu thể học hỏi từ mỗi đề xuất.

Danh sách đọc miễn phí: Chiến thuật viết quảng bá cho doanh nghiệp

Nội dung trang web tốn phổ biến trong giá thành bán hàng của bạn? Tìm hiểu bí quyết cải thiện bản sao trang web của bạn sở hữu danh sách những bài viết có tác động cao miễn phí.

10 VÍ DỤ VỀ CÁC ĐỀ XUẤT BÁN HÀNG ĐỘC ĐÁO ĐƯỢC THỰC HIỆN ĐÚNG

1. SADDLEBACK LEATHER

Một trong các điều thứ 1 mà bạn quan tâm về trang web của Leatherback Leatherback là khẩu hiệu tên tuổi của họ: họ “Họ sẽ tranh đấu có nó lúc bạn chết.”

Đó là 1 câu tức thì chuyển vận tải giá trị độc nhất vô nhị của những sản phẩm của Saddleback bằng giọng điệu ko thay đổi đặc biệt của họ; sản phẩm này được xây dựng vô cùng tốt; nó sẽ sau ấy lâu hơn chủ sở hữu được của nó. Tin nhắn cũng nói đến trực tiếp tới bảo hành 100 năm của họ; điều này hẹn hứa mang sự bảo đảm rằng các sản phẩm sẽ sau ấy suốt đời bạn và sau đấy là 1 số. 

Tuổi thọ cao, đặc biệt đối mang các sản phẩm mang theo mỗi ngày, giá cao chắn rằng là 1 điểm bán hàng độc đáo; đặc biệt là lúc siêu phổ biến đối thủ khó khăn hội tụ vào việc định vị sản phẩm của họ; như là tượng trưng trạng thái; xu thếthời trang mà bạn muốn thay đổi vào năm tới; hoặc một giải pháp giá tốt tới một góc nhìn đắt đỏ.

Trên thực tế, khi các sản phẩm rẻ tiền của họ khởi đầu xuất hiện trên thị trường; Saddleback Leather đã coi đó là cơ hội để tạo ra một trò chơi tuyệt vời như thế nào mà nó đã tạo ra video để củng cố chất lượng của nghề thủ công của họ.

2. PIPCORN

Bạn với thể chọn bỏng ngô được bán sẵn tại cửa hàng đồng đô la địa phương của mình;; vì vậy, xóa bỏng ngô mini nhỏ trên chính nó là một tất cả của USP.

Thay vào đó, Pipcorn là một trường hợp tuyệt hảo của 1 nhãn hiệu dùng tính đặc biệt để tạo ra vị trí độc đáo của riêng họ trên thị trường; thay vào đấy mua tụ hợp vào những gì khiến cho sản phẩm của họ trở nên một lựa tìm thông minh cho người tiêu dùng mang ý thức về sức khỏe hoặc thuần chay.

Các cụm từ như hầu hết là tự nhiên, ngũ cốc, và các lô nhỏ; được nhìn thấy trên túi và trang web của họ nêu bật các lợi ích sức khỏe khác như không cất gluten; không thay đổi gen và chất chống oxy hóa. Pipcorn cũng nhận được cụ thể về phương pháp khiến ăn nhẹ của họ lành mạnh thay vì chỉ nhắc rằng ấy là; thống kê những điểm khác nhau mà các bạn của họ sẽ chú trọng.

Bằng cách định vị sản phẩm của họ theo xu thếcó tinh thần về sức khỏe hiện nay; họ mang thể tạo ra 1 USP ko chỉ giúp họ cuốn hút người mua mới; mà còn bán lẻ bỏng ngô như 1 sản phẩm cao cấp.

3. CÀ PHÊ DEATH WISH

Rất phổ biến liên hệ cà phê và nhà rang xay tuyên bố rằng; họ với một tách cà phê mịn nhất hoặc hay nhất. Tuy nhiên, Death Wish Coffee đã tìm dùng cho cho các người buộc phải sự khác nhau vào tách của họ; bằng bí quyết thay vào đấy là bán cà phê mạnh nhất thế giới.

Death Wish Coffee là 1 ví dụ tuyệt hảo về việc phát triển một sản phẩm; dựa trên một đề xuất bán hàng độc đáo mà tất cả ko bị ảnh hưởng trong thị trường cà phê đông đúc. Đây ko cần là 1 vị trí sẽ cuốn hút tức thời hầu hết cái người uống cà phê; nhưng sản phẩm này thu hút 1 phương pháp chắn rằng đối sở hữu một bộ phận người tiêu dùng nhất thiết và thật khó để bắt chước.

Death Wish Coffee cũng ủng hộ nó. Ngoài việc dạn dĩ tuyên bố nó trên trang web và bao suy bì của họ; và phá vỡ vạc bí quyết làm sản xuất; họ cũng hoàn lại tiền gần như cho bất kì ai kể rằng cà phê không phải là cốc đậm nhất họ từng có.

4. MUSE

Muse là một tỉ dụ đáng lưu ý về lý do tại sao bạn bắt buộc USP ngay cả lúc các sản phẩm của bạn đích thực độc đáo. Muse là phương tiện tiêu dùng thứ nhất ko kể kia có thể phân phối phản hồi thời kì thực về hoạt động não của bạn lúc bạn ngồi thiền.

Họ là công ty trước tiên cung ứng các gì họ làm; nhưng ko mang đối thủ khó khăn trực tiếp nào có tức là họ không mang bất kì sự khó khăn nào. Sau cùng toàn bộ người đã làm cho phải chăng trong rộng rãi thế kỷ mà không có sản phẩm của họ.

Trong giả dụ này, đối thủ khó khăn to nhất của Muse là hiện trạng: thiền không thanh toán. Vì vậy, USP của họ, một cách tự nhiên; là xung quanh việc nâng cao cường thực hành hiện tại của bạn để với thể tận dụng tối đa thiền định. Bạn có thể thấy có bao nhiêu bản sao của họ; trong khi tập kết vào các điểm bán khác nhau, kết hợp sở hữu nhau theo ý tưởng độc nhất này.

Trong suốt nội dung và thông điệp tiếp thị; họ xây dựng 1 trường hợp cho cả trị liệu nhìn chung và thiền định được viện trợ bởi sản phẩm của họ. Đây là 1 ví dụ tối ưu về việc xác nhận những tiêu chuẩn để định vị bản thân; như một giải pháp đích thực khác nhau.

5. TAYLOR STITCH

Taylor Stitch là một nhà hàng quần áo dựa trên gây quỹ cùng đồng để phát triển các sản phẩm mới. Mặc dù một số người dùng mang thể cau mày; khi các nhãn hàng được ra đời tương tác gây quỹ cùng đồng; nhưng ấy ko cần là giả dụ ở đây vì bí quyết họ biến nó thành một phần của USP.

Taylor Stitch thành công biến crowdfunding thành 1 lợi thế cạnh tranh: Chúng tôi ngoại hình những sản phẩm mới. Đám đông tài trợ cho chúng.

Họ lập tức cho người mua biết lý do vì sao những sản phẩm mới gây quỹ cùng đồng sở hữu lại lợi thế cho những mẫu hình buôn bán tự tài trợ hoặc nhà đầu tư truyền thống. Khách hàng lặng tâm rằng:

• Họ hà tiện 20% bằng bí quyết lựa tậu trước.
• Nó ưu việt hơn cho môi trường.
• Họ nhận được các sản phẩm này trong tay lúc bạn thực thụ sử dụng chúng.

Đây là những chi tiết trước tiên của gây quỹ cộng đồng đã được đưa lên bề mặt và chuyển thành giá trị cho khách hàng. Thật khó để tranh cãi về việc hà tằn hà tiện tiền và sắp gũi có môi trường hơn; và trợ giúp 1 công ty mà bạn tin cậy cũng là 1 phần thưởng tuyệt hảo.

Bằng bí quyết định vị loại hình kinh doanh độc đáo theo cách này; họ biến một quy trình đặt hàng trước với tiềm năng rủi ro thành 1 góc tiếp thị thu hút.

6. TATTLY TATTOOS

Nhiều sản phẩm hình xăm tạm bợ dành cho trẻ con và có ngoại hình đơn thuần và ngớ ngẩn. Hình xăm Tattly sở hữu 1 cách tiếp cận khác, phân phối nghệ thuật tuyệt đẹp; phức tạp cho mọi người ở toàn bộ lứa tuổi.

Những hình xăm tạm này có tức là đẹp như hình xăm truyền thống; được phép người mua biểu hiện bản thân mà không nên sự cam kết hoặc mức giá cao của hình xăm thực sự.

Tattly không sở hữu phổ biến đối thủ cạnh tranh trực tiếp bán các mẫu mã táo bạo tương đương được khiến cho từ nguyên liệu an toàn. Điều này giúp họ đơn giản vững mạnh USP hơn, theo lý thuyết, nhưng họ vẫn nên so sánh có những so sánh không thể tránh khỏi giữa các sản phẩm của họ và những đối thủ thân thuộc hơn.

Bằng phương pháp tập hợp vào nghệ thuật, họ với thể khiến điều ấy có USP mà họ trình bày là: “Hình xăm kém chất lượng của những nghệ sĩ thực thụ.

Nhiều nhãn hiệu kiểu dáng tập kết nguồn kiểu dáng từ các nghệ sĩ thực sự; nhưng Tattly bộc lộ thực tại này về kinh doanh của họ. Các nghệ sĩ đằng sau những kiểu dáng của họ cũng là 1 phần của các gì họ bán như hình xăm; nhận được giấy tờ nổi bật trên trang web của họ được công ty dưới một phần dành riêng cho Nghệ sĩ và tác phẩm của họ.

Họ với thể đã để nó như một cái sao chép trên trang; nhưng thay vào đấy họ tìm kết hợp các nghệ sĩ đằng sau sản phẩm vào kiểu dáng shop trực tuyến; củng cố ý tưởng rằng hình xăm là 1 phương pháp thứcnghệ thuật với thể đeo được.

7. THIRD LOVE

Đồ lót phụ nữ là 1 ngành công nghiệp hàng tỷ đô la; do vậy người mới Third Love nên tậu cách để đảm bảo họ mang thể khó khăn sở hữu các nhãn hàng cũ.

Third Love đã biến chương trình của họ, chúng tôi sở hữu sự thích hợp sở hữu US USP; 1 phần ko thể thiếu trong việc thành lập của họ. Nó ko chỉ là 1 phần quan trọng của tin nhắn trong quảng cáo của họ; và bản sao trên trang web của họ; họ thậm chí còn với một bài đánh giá Fit Finder được phép người dùng lần đầu tìm thấy sự thích hợp với họ.

Để đi sâu hơn vào lời hứa; họ cũng sản xuất hơn nửa kích thước và thử 1 lần trước lúc bạn mua bảo lãnh.

Third love USP là 1 lời hứa mạnh mẽ. Và trong khi những nhãn hàng khác có thể sản xuất biểu đồ kích thước để giúp người dùng hàng, thì Third love ưu tiên giúp bạn sở hữu được sự thích hợp dựa trên nhu cầu cá nhân.

Trong tất cả các thông điệp họ sở hữu thể tụ hội vào; quanh đó phong cách hoặc chất lượng; họ giao hội vào 1 điểm cạnh tranh mà đa dạng phụ nữ gặp bắt buộc khi sắm áo ngực; và họ tậu khiến cho trầm trọng nó lên.

8. BEARDBRAND

Rất nhiều siêu thị mỹ phẩm dùng cho cho cả nam và nữ. Cố gắng chế tạo các bản sửa lỗi chóng vánh có giá rẻ; giải quyết những triệu chứng thay vì duyên cớ gốc rễ. Beardbrand từ USP mang dạng ethos sản phẩm ngay tức khắc khiến cho cho chúng khác nhau có tiêu chuẩn công nghiệp.

Họ muốn tạo ra các sản phẩm mà xã hội khiến việc mang cơ thể của bạn; hóa học tự nhiên; thay vì ngụy trang hoặc đổi thay nó.

Họ cho người dùng biết rằng họ ko có sản phẩm nhân tạo, khô; khắc nghiệt và thay vào đó sử dụng các cái dầu tự dưng hoạt động với hóa chất thân thể của khách hàng.

Ethos sản phẩm này sở hữu nghĩa là họ chỉ bán các sản phẩm sống theo tiêu chuẩn này; và tự mình chống lại một vấn đề tràn lan trong ngành công nghiệp của họ.

Đặt tiêu chuẩn công nghiệp là 1 nhân vật phản diện; là 1 chiến lược định vị thường được sử dụng bởi những nhãn hiệu bảo đảm về biện pháp của họ cho những vấn đề của khách hàng.

10. TWELVE SATURDAYS

Sinh viên đại học sở hữu thể sở hữu được đồng phục ở bất kì đâu. Họ với những lựa sắm địa phương ngay trong khuôn viên trường; và đa số các shop lớn thậm chí còn có theo thiết bị đại học địa phương. Vậy Twelve Saturdays khó khăn như thế nào?

Thay vì chỉ tập trung rằng họ với y phục đại học; họ đề cập nhở sinh viên rằng sở hữu Twelve Saturdays trong một mùa bóng đá; các sản phẩm của họ sở hữu thể giúp bạn trông đẹp hơn cho mỗi người. Trò chơi bóng đá là sự kiện xã hội to cho sinh viên đại học; và rộng rãi người muốn xuất hiện có một diện mạo tươi mới hàng tuần. Họ ko muốn mặc trang phục giống nhau nhiều lần, hoặc mặc y phục giống như người khác.

Mười hai ngày đồ vật bảy đặt cược vào ý tưởng sản xuất cho sinh viên thời trang; trang phục ý thức trường học đảm bảo họ trông đẹp và cảm thấy rẻ trong mọi những mùa. Họ thậm chí còn với được một thực tại là các sản phẩm của họ không được dán bằng linh vật và logo; thay vào đó tập kết vào phong cách; được phép họ có ít sản phẩm hơn và nhắm vào nhiều trường học hơn.

Nhìn tốt, với thể nghe mang vẻ ko độc đáo khi tương tác tới may mặc. Trong thực tế, nó với vẻ hữu ích. Nhưng kết hợp nó mang một hiện tượng văn hóa cho 1 đối tượng cụ thể, nhu cầu của bạn làm nó phát triển thành mới mẻ, lôi kéo và khác nhau.

Đây là 1 lời nhắc tốt rằng USP cần không nên là một phương pháp nửa vời; nhưng là một nỗ lực toàn tâm để hoạch định thương hiệu của bạn cho khách hàng của bạn.

LÀM THẾ NÀO ĐỂ VIẾT ĐỀ XUẤT BÁN HÀNG ĐỘC ĐÁO CỦA RIÊNG BẠN

Bây giờ chúng tôi đã phê chuẩn mười ví dụ về USP mạnh từ những siêu thị khác; bạn mang thể tự hỏi khiến cho thế nào bạn với thể tạo ra; phát hiện hoặc tinh chỉnh yêu cầu bán hàng độc đáo của riêng bạn.

Mỗi USP sẽ trở thành, tốt, độc nhất vô nhị nhưng điều ấy không mang tức là có 1 giai đoạn bạn với thể làm cho theo để đưa mình đi đúng hướng. Đây là bí quyết bạn có thể viết của bạn:

1. Lập danh sách hầu hết các khía cạnh khác nhau tiềm năng của nhãn hiệu của bạn và các gì bạn bán. Và nhận được cụ thể. Các sản phẩm đột phá và thông điệp tiếp thị lôi kéo dựa trên độ chuẩn xác: họ giải quyết vấn đề chuẩn xác; truyền lại lợi ích đấy cho các bạn bằng lời nói của họ.
2. Nghiên cứu sự cạnh tranh. Đối thủ của bạn là ai và USP của họ là gì? Tìm kiếm các dung tích nơi bạn mang tiềm năng giới thiệu nhãn hiệu của bạn khác nhau. Ví dụ, những sản phẩm trong cộng một danh sách mang thể được định vị theo những bí quyết khác nhau; ví dụ, giày dép có thể tập hợp phong cách, sự thoả thích hoặc độ bền.
3. So sánh những góc độc đáo nhất của bạn sở hữu nhu cầu của khán giả. Có bất kì nhu cầu nào của người dùng chưa  được đáp ứng? Bạn mang thấy điểm yếu với thể cuốn hút mà đối thủ khó khăn của bạn không?
4. Tổng hợp dữ liệu. Lấy thông báo mà bạn đã học được và chắt lọc thông tin đó để chọn ra USP mạnh nhất của bạn.
5. Hãy suy tính về những bí quyết với khả năng để ứng dụng nó trên toàn siêu thị của bạn. Áp dụng đúng cách, USP sở hữu thể được dệt vào các lĩnh vực khác nhau trong nhà hàng của bạn; từ tên thương hiệu đến chính sách hoàn trả của bạn để củng cố ý tưởng cho khách hàng của bạn.

Điều này đã mang được xác thực những gì bạn quảng cáo trên trang web của bạn; nhưng nó sẽ giúp bạn khiến sáng tỏ USP của bạn; đối tượng của nó và bất kì sự khác nhau cụ thể nào với thể đáng chú ý.

ĐỀ XUẤT BÁN HÀNG ĐỘC ĐÁO: XÁC ĐỊNH LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA BẠN

Một USP không nên là 1 cái sao chép thuyết phục trên trang chủ của bạn. Nó cuối cùng là bí quyết bạn định vị sản phẩm hoặc thậm chí tất cả doanh nghiệp của bạn sở hữu phần sau đó của thế giới.

Các sản phẩm của bạn không nên cần hoàn toàn độc đáo; để bạn mang 1 đề nghị bán hàng độc đáo mạnh mẽ. Thay vào đó, hãy sắm một vị trí trong thị trường; nơi bạn sở hữu thể cắm cờ hơi không bị tương tác bởi đối thủ cạnh tranh.

Có thể sở hữu hàng tá phương pháp bạn với thể bán sản phẩm của mình; nhưng USP của bạn là ý tưởng to giúp định vị rẻ nhất nhãn hiệu của bạn theo những gì người mua chú trọng; và các gì đối thủ của bạn phát sinh.

Học viện Doanh nhân Calicoach

 Địa chỉ: 12A Tòa nhà Sao Mai, 19 Lê Văn Lương, Nhân Chính, Thanh Xuân, TP.Hà Nội

 Hotline: 0933.75.6666

 Email: Calicoach.edu@gmail.com

 Website: Calicoach.vn | Calicoach.edu.vn

Tìm bài viết này bằng các từ khóa